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《李开复自传》读后感1500字
今天，我终于读完了李开复的自传《世界因你不同》这本书，感到很震撼。现在来谈谈我的读后感。
李开复祖籍四川，1961年出生于台湾，11岁留学美国。
他曾先后在苹果、SGI、微软、谷歌等公司担任要职。1998年亲手创办微软中国研究院。2000年就任微软公司全球副总裁，成为比尔.盖茨的七位高层智囊之一。2005年，加入谷歌公司，任全球副总裁兼大中华区总裁。
如其说我佩服他的天才、他的成功，倒不如说，我崇拜他的为人。感动于他宽容待人的高尚品质，佩服他对工作严谨的态度，欣赏他宽松和谐的管理方式。
小时候，他和所有同龄孩子没有二样，聪明调皮。害怕妈妈惩罚，他偷改过试卷上的分数。想学做生意，偷过父亲的钱。生意没有做成，又偷偷把钱藏在父亲不能发现的墙缝里。为了证实邻居撒谎，偷偷放掉邻居家鱼塘的水，就是为了数清塘里到底有多少条鱼。他还经常变着花样整蛊同龄的外甥、、、、、、
因为，他是母亲的幺儿，他的母亲对他很宠爱，对他的教育方式很宽松。一般错误，别人来告状，母亲是一笑了之，还认为他很聪明，能想出这样的点子来。但母亲在对他的学习上和做人诚信上，是非常苛刻和严谨的。有时候还动手打他。可以看出他的母亲，是一个有远见的家长。正因为有母亲的教育，使他养成了，对学习、对工作认真负责的态度。和在任何时候讲诚信的品质。他能做到，不忘恩人的点滴帮助，淡化落井下石的小人的过错。
尽管对于很多人来说，他是一个令人羡慕的成功者，一个在很多最酷的高科技公司工作过的天才。对于许多中国大学生来说，他是一个精神导师和引领人生方向的人。但他也有普通人的一面。他有作为普通人的喜怒哀乐、爱恨情仇、不为人知的痛苦和困惑。
比如，他刚到美国时，由于语言不通，上课象听天书一样，一句也不懂。他只好天天上课睡觉。而美国的老师是从来也不干预学生的，任其自由发展。后来，他在嫂子的督促下，刻苦学习英语，过了语言关，才能正常听课学习。设想一下，假如他不尽快攻克语言关，一直上课睡觉，那么，就不会有现在这个改变世界的李开复，而是一个嬉皮士的李开复了。
比如，在苹果，在SGI时期，除了收获管理经验和技术经验外，也由于自己的错误决定，导致100个员工失业。他曾经陷于忧郁情绪，深深的自责，不得不进行心理辅导。在他写这本书时，也敢于写自己的过错，而不是一味地粉饰自己。从中我们可以看出他真诚的一面。
他在从微软跳槽到谷歌时，微软为了留住他这个难得的人才，曾经兴师动众地状告他。他经历了一场大难临头般的世纪官司。曾经欣赏他的比尔.盖茨对他冷漠不理。曾经共同奋斗过的同事，成为诬陷围攻他的敌手。他亲手扶持过的学生和同事，写信祝贺微软成功给开复抹黑……我能感觉到那次诉讼对他的打击之沉重。被冤枉的痛苦，四面楚歌的压力，要有多坚强，才能承受得起啊！
现在，随着岁月的流逝，这些，已经在他的心里轻轻放下。
如今大家看到的，依然是一个温和儒雅快乐的开复。
正是在这种外人难以想象的工作压力之下，他的那种坚毅和成熟，散发出更加迷人的光芒。
所谓的成功，并不意味着有多少财富，有多高的职位，而是取决于内心的一种状态。一个快乐的人，经常被认为，是一个最富有的人。
这本书总结成一句话：成功，并没有绝对的意义。成功，就是做最好的自己，并把最好的你呈现出来，不要埋没了自己。
《李开复自传》读后感1500字
这几天，放了暑假，我读了李开复自传--《世界因你不同》。
一、李开复的简历
李开复出身在台北的一个知识分子家庭，父亲是议员，母亲也受到良好的教育。大哥在美国读大学后在美国的大学里任教，李开复在中学时跟着哥哥到美国读书，并在美国哥伦比亚大学和卡耐基梅隆大学读大学和博士。博士毕业后留校任副教授，两年后加盟了苹果公司后升迁为副总裁，之后又先后在微软和GOOGLE公司担任高管，2009年离职并创办创新工场任董事长兼首席执行官。
二、李开复成功的原因
李开复可能是全球华人中最著名的IT业知名专家。其原因之一是他先后在如日中天的苹果公司、微软公司和GOOGLE公司担任高管；其二是他从微软公司转投GOOGLE公司的那场官司，微软公司和GOOGLE公司为了他，不惜撕破脸皮，不惜人财物力，大打出手；其三是他在微软中国研究院和GOOGLE中国担任了最高领导，并致力于中国IT人才的培养，深受中国人的熟识和尊重、喜爱。
通过阅读李开复的自传，我觉得李开复为什么能成为IT业一名著名的专家、经理人，得益于以下原因：
1、良好的家庭教育。这些我们可以从他的简历中看得出来。
2、优秀的自身素质。李开复自小聪明，经常做恶作剧，并在大学二年级时取得了桥牌大师头衔。
3、美国大学教育的优越性。大学一年级时李开复读的是法律系，与现任美国总统奥巴马曾是同学，后来他发现不适合继续读下去，大三时改读了计算机专业，获得了出色的成绩。大学毕业后，到卡耐基梅隆大学读博士，学院院长告诉他，博士论文就应该代表了在某一狭窄领域的权威。还有，博士生的淘汰制度也是美国研究生教育高的一个缩影。
4、导师的支持至关重要。导师的负责、正直、理解成全了李开复，尽管李开复的研究偏离了原来的方向，偏离了导师课题的范围，导师不但同意他的想法，还每年从自己的研究经费里拿出了几十万美元来支持李开复用统计学的方法来研究语音识别。这需要何等的气魄和胸怀？！
5、家人的支持和理解。21岁的李开复就成家人，之后的他，安心地做他的研究，处理他的业务，家庭的事务都几乎不需要他的操心。特别是他从微软公司转投GOOGLE公司的那场官司中心疲力竭的时候，家人一如既住地支持给了他很大的鼓励。
三、我喜欢这本书的原因
1、让我了解了美国的大学教育，初步知道了为什么美国大学能培养出来了这么多位诺贝尔奖获得者。
2、让我了解了IT业这些年(1980-)的历www.99zuowen.com史。作为一位计算机教师，也算与IT业有关的人，对IT业的发展历史也有必要熟识。本文从李开复的角度，谈起苹果公司的辉煌到没落，到IBM公司和微软公司的兴起，再到GOOGLE公司的由弱至强，重现和展示了IT技术从重视硬件到重视软件，再到重视互联网的发展历程。
因此，这是一本好书，值得大家一看！
《李开复自传》读后感1500字
李开复经典名言：
“你愿意写一堆像废纸一样的学术论文，还是用自己的实际行动改变世界呢？”
“帮助他人实现他们的梦想，是唯一比实现自己的梦想更有意义的事情。”
“每一个选择的背后，都藏着一个新的世界，当一个机遇来临，只要正确评估自己的潜能，融入对人生的理解，就能获得这片新的世界。”
“当心中的声音足够强烈的时候，选择就不该有丝毫的迟疑。”
“一个有思想的人不能描述自己的思想，他就是一个没有思想的人。”
世界会因我而不同吗？
——读《世界因你而不同——李开复自传》有感
李开复，一个让中国感到骄傲和自豪的名字，一个在全世界的网络事业中成就非常成就的人，一个在二十余岁就取得非常成绩的人……在他的头上闪耀着各种各样的光环——苹果、微软、谷歌……世界最顶级的计算机信息技术的公司都曾经有过他的身影，而且是很高层的那种。
很早就听过这个名字，知道是一位金融、计算机信息技术的当时真正拿到这本书的时候，完全是一个意外。在我向我们学校的一位老师推荐了杨树亚的《思辨着行走》这本语文教学论著之后，她带着一本书来说“以书会友”，而这本书就是《世界因你而不同——李开复自传》。说实话，最近我已经很少看人物传记了，不知道是现在的人物都“不怎样呢？”还是自己和时代脱节了，最近买的一本自传是通用公司的前CEO《杰克~韦尔奇自传》，这也是五年前的事情了。没想到《李开复自传》就摆在我的面前。
当这本书第一眼映入眼帘的时候，我就看到了“世界因你而不同”这几个字。我太喜欢这几个字了，因为我常常就在想我的教育事业就是在人的影响，如果我能尽我的能力，多影响一个教师，多影响一个学生，就是给这样世界带来了一些微笑的帮助，而后面的文字也正印证了我的想法——
李开复先生说：“当世界有你，没你，它们的不同最大化，就是一个人活着的意义。”多么有成就的话语啊！
由于书的页数较多，字数也多，所以我习惯地也是迫不及待地翻了一下相关的目录。突然发现在目录中有更多的字眼在打动着我。
“你愿意写一堆像废纸一样的学术论文，还是用自己的实际行动改变世界呢？”
“帮助他人实现他们的梦想，是唯一比实现自己的梦想更有意义的事情。”
“每一个选择的背后，都藏着一个新的世界，当一个机遇来临，只要正确评估自己的潜能，融入对人生的理解，就能获得这片新的世界。”
“当心中的声音足够强烈的时候，选择就不该有丝毫的迟疑。”
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我国会计电算化事业始于本世纪70年代末，起步相对发达国家来说是比较晚的，但是如今已经经历了起步、推广应用、普及与提高等一系列阶段，并且取得了很大的发展。
一、会计电算化的理论基础
(一)会计电算化的概述
为了企业财会管理水平和经济效益的提高，从而更好的实现会计工作的现代化，会计电算化利用电子计算机代替人工记账、算账和报账，并且部分代替人脑完成对会计信息的分析、预测和决策。会计电算化工作是结合企业财务会计原理、管理会计方法和计算机技术对传统手工会计的处理方法等一系列方式进行改造，从而建立了一套事前有预测，事中有控制，事后有分析的电算化会计信息系统。
(二)当前形势下会计电算化的特点
会计电算化实现了由传统手工会计转变为电算化会计，不仅减轻了财会人员的工作强度，提高了企业管理水平，而且信息数据的自动化也促进了信息处理的准确性和高效性。新形势下财务会计管理模式由事后管理转变为事前预测和事中控制，大大促进了财务会计管理的信息化。由于使用会计电算化软件，逐渐形成以会计软件为基础，运用计划管理和综合分析的方法，形成了一整套会计电算化信息管理模式。
二、会计电算化发展的现状及问题分析
计算机作为一种工具，自从其诞生到现在已经全面渗透到各行各业，发挥着无可替代的作用。会计人员工作得以规范;企业效益增强。但同时也存在着很多问题。
(一)会计电算化的现状
会计电算化已经成为企业日常生产生活的不可或缺的一部分，并且正发挥着越来越不可替代的作用。但由于财会工作自身的特点，现阶段我国会计电算化工作仍然还存在着诸多问题：对会计电算化重视程度不够;管理制度不健全;财会人员素质有待提高;会计系统安全性不足;财务软件版本低，兼容性不高等。
(二)会计电算化存在的问题
1、对会计电算化的重视程度不够
随着时代的飞速发展，各种科技手段不断成熟，会计电算化在现代企业中显得尤为重要。而不重视会计电算化会导致公司处理业务效率低下，企业发展速度不能得到较好的适应。然而有些企业没有进行过多的监督和管理，认为只要能够满足正常的工作开展，计算机管理就没太大必要了。另外一些企业的经营者比较重视市场运作，把精力主要放在生产和销售环节，广告投入花费了其不少的人力、物力，希望有所效果，不过却没有重视较长的“会计”投资。这是因为一些管理者会很片面地认为：会计是一种成本。作为成本，为了增加利润，能省则省，投入的资金也少之甚少。所以很多企业的领导只追求企业利润的最大化，根本就不知道电算化是什么，会给企业带来什么样的管理改观。
2、会计电算化的制度不健全
长期以来，事前分析预测、事中控制工作、事后核算是会计的主要任务，工作量相当大，计算繁琐，效率很低。
3、财会人员素质有待提高
会计电算化人员常常在输入、输出和商议程序上使用造假手段。主要包括以下几种方式：输入虚假的会计数据、修改数据、删除数据。此外，许多企业的财会人员欠缺计算机专业知识，从而不能将计算机运用到会计业务的工作。目前，通过短时间培训上岗的会计人员对计算机软件的认识和操作有局限性。
4、会计系统的安全性不足
操作人员违法行为、越权操作金融犯罪案例不断出现，主要原因是会计电算化内部控制的不完善和软件存在的漏洞。部分企业由于考虑成本，没能及时更新电脑设备，从而在业务操作中出现差错，同时会计电算化软件本身就具有缺陷，这些使黑客有机会对会计电算化系统的漏洞进行攻击，窃取大量重要资料。
三、针对会计电算化发展中存在的问题提出对策
(一)提高并重视对会计电算化工作的认识和理论研究
重视会计电算化是建立完善又优秀的会计系统的第一步，明确会计电算化的重要地位方能在事业中取得进步。
(二)建立健全完善的会计电算化管理制度
需要建立;人员管理制度;数据管理制度;操作管理制度;系统维护制度等。企业不仅要完善自身内部环境，还需要国家的法律、法规、政策作保障。
(三)加强会计电算化人员的职业道德建设
“人”是会计电算化系统实施的主体，为了使会计电算化走上规范化道路，我们不但要通过准则类法规对会计电算化进行约束，还要不断加强道德休养建设。
(四)加强会计信息系统的安全性保密性
财务上的数据关系着企业的生存与发展，是企业的绝对秘密。但却没有几家公司为完善会计功能和适应财务制度费尽心思。计算机犯罪行为日益猖獗，国家为了加强数据的保密与保护，应制定并实施计算机安全法律。除此，政府主管部门还应制裁危害计算机的安全行为，这样既可以进一步完善会计制度，也可以给计算机信息系统提供良好的社会环境。
四、结束语
面对迅猛发展的网络时代，要将理论和实践相联系，进行认真的探讨，才能使会计电算化工作得以健康的发展。企业应该克服影响会计电算化发展的因素，提高会计工作水平，改善会计信息的质量。不但需要克服一些观念上的问题，还需要克服一些技术上的难题，需要不断更新人们的工作观念，还需要对工作人员进行一些安全方面的管理工作，只有这样才能更好地促进会计电算化的发展进程。
小学教育信息化教学工作计划
一、指导思想 根据《常熟市“十一五”（2006—2010）教育发展规划》和《何市中心小学“十一五”发展规划》为总目标，围绕学校年度工作要点和目标规划，坚持科学发展的总要求，以教学质量为中心，以教育科研为抓手，充分发挥教育信息化的教学优势和管理优势；以信息技术的应用为重点，注重提高全校师生的信息素养和应用能力，提升教育信息化的应用水平；以苏州市信息化先进学校的创建，努力推进我校教育信息化进程，促进学校教育、教学各项工作的持续、协调发展。 二、工作目标及措施： （一）以苏州市信息化先进学校的创建为契机，提高教师教育信息化能力，提升教育信息化的应用水平。 1、全员培训，分层提高，提高教师教育信息化能力。 教育信息化，教师是主要实施者。因此，学校将信息技术教育的学习纳入青年教师必修的继续教育课程，把现代信息技术的应用作为青年教师必备的职业技能，培养一支应用意识强、信息化教育水平高的教师队伍，同时能拥有一批能将现代信息技术与学科教学进行整合的、具有独立开发课（积）件能力的师资队伍。首先是建设一支选择应用意识强、信息化教育水平高，同时能能将现代信息技术与学科教学进行整合的、具有独立开发课（积）件能力的骨干教师队伍。学校将选择目前辅导组内教育信息化应用水平较好、学有兴趣的青年教师，建立工作组，倡导教师独立钻研信息技术，学习掌握较复杂的电脑等电器故障的维修，维护本年级及班级电脑的正常运作，指导所在教研组现代教育技术在学科教学中进行整合教学的研究，学习应用FLASH制作教学课件。其次是积极开展信息技术的普及培训，结合江苏省第三轮现代教育技术培训，掌握正确运用学校现有的教学设备，简单的电脑故障维护，能在网络环境下进行教学，自主制作日常的教学及本校教学活动的课件。 2、以应用为目标，以任务为驱动，不断提高教师的现代教育技术应用水平。 全体教师要充分地认识到，全体教师在教学中都应用起来，才能形成一种良性循环，才能发挥现代教育技术的作用。继续以评优课、实践课、借班课为重点，积极开展信息化环境下的课堂教学改革，积极组织各科教师参与各级教育信息化与学科整合的研讨与交流，学习先进学校的成长经验。从本学期开始，每位青年教师一学期至少为学校资源库上传一篇优秀教学设计及二个有质量的自制课件（制作软件环境不限），并积级参与常熟市信息中心资源库的共创共建工作。每个班级设一本班级电教使用记录本，做好电教使用纪录，并定期检查，了解情况。积极提倡在课堂教学中用使用电教手段，对于使用较多的教师要给予表扬和奖励。 （三）加强网站建设，强化网络管理。 学校网站是学校的窗口，又是体现学校教育信息化水平的一个重要标志。加强学校网站建设，是全面推进学校办公无纸化、教育管理现代化、学生学习信息化、促进教师专业成长的重要的途径。 1、以实现教育现代化为目标，进一步拓展教师频道和学生频道的管理与使用，要注重学生频道的进一步开发与应用，逐步建立班级网志，为全校学生创造一个能展示自己的网络空间。 2、继续重视学校网络环境下的德育工作。一方面以网站为载体，从细微处着手，扎实建设网上德育阵地；一方面以“家校路路能”为平台，继续贯彻家校联系制度，努力实现学校教育与家庭教育、社会教育三位一体，共同促进未成年人思想道德建设。 3、进一步加强何小博客平台的应用。配合“常熟市星级教育科研学校”的创建，本学期将开展“何小博客之星”的评比。何小博客要充分展现学校网络教育科研的特色，进一步完善教师个人教育博客，构建较为完整的教师业务成长档案，让教师个人教育网志成为体现教师专业成长过程的平台，成为激励教师自主发展的平台，成为促进相互交流、促进共同提高的平台。 4、依托校网园，继续加强二级资源建设。继续加强市级小学教学资源库的共建共享工作，结合每学期自制课件的市级评比、整理收集工作，以WEB网站与FTP空间相结合，不断积累校本资源，做好二级资源应用与管理，使广大教师有所用，乐于用。 5、依托校园网，全面推进教师办公无纸化。本学期，学校的各类通知、学习材料、相关文件等继续在校园网（网志）上发布，各办公室将学校网站“何小在线”设为电脑首页，全体教师应在上午、下午主动浏览校园网（一般每天至少二次）。 （四）加强学科教学研究，规范电教管理，切实提高学科教学质量。 1、以新课改为契机，加强信息技术学科教学。 要严格落实专课专用，保证信息技术课的正常开展。信息技术教师要认真制定学期教学计划，认真备课、上课，努力提高课堂教学效率，确保圆满完成教学任务。 2、加强电教设备、管理。 电教器材由专人负责管理，专人负责维护，确保正常使用。校外出借必须经学校领导审批同意后方可；进一步加强班级电脑的管理，要提高班级电脑使用率，提升学生学习信息化程度，要安排专人管理和使用班级电脑并作好记载工作；加强学生机房的管理和维护，要保障有足够的电脑用于课堂教学，学生进入教室活动必须在教师的陪同下进行。 [
（五）加强网络管理，维护网络安全 积极实施《何市中心小学校园网管理制度》，加强校内计算机的应用监控，杜绝教师在网上聊天、打扑克和玩游戏等不良现象，充分发挥网络的作用，更好的服务于教学、服务于教育管理；引导学生正确使用网络学习资源，远离网吧、游戏，将学校机房建成“绿色机房”。努力提高学校网络安全的管理水平，加强网站、FTP服务器的安全防控，利用Mcafee杀毒软件对全校计算机的病毒发病情况进行监控，及时查、杀病毒，减少校园网内病毒的传播，保证学校网络畅通。 三、具体工作： 九月份： 1、全面检查学校硬件装备运行情况，确保网络畅通。 2、参加常熟市中小学学校网站评比。 3、加强教研组主页及学生主页的建设。 4、苏州市信息化先进学校创建材料准备。 十月份： 1、组队参加常熟市小学教师教育技术能力“优秀团队”竞赛。 2、苏州市信息技术学科教学论文征集。 3、完善学校网站、校本资源库建设，做好苏州市信息化先进学校各项迎工作。 十一月份： 1、接受苏州市信息化先进学校的评估、验收。 2、开通何小内网FTP，实现优秀教学资源共享。 3、检查学校装备使用情况，督促、鼓励青年教师进行课程整合的研究。 十二月份 1、参加市小学生常熟市小学生键盘录入比赛。 2、参加常熟市电教、装备论文评比。、 一月份： 1、何市中心小学2006年度“博客之星”评比。 2、计算机及网络设备使用检查、网络安全自查。 3、做好本学期教育信息化总结工作。
实习周记(1)
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意
实习周记(2)
第二个礼拜，其实还是个适应期然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了
实习周记(3)
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的
实习周记(4)
实习第四周开始，已经逐渐进入状态经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的
实习周记(5)
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展
实习周记(6)
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的
实习周记(7)
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市场的行情与竞争者公司
实习周记(8)
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集
实习周记(9)
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力
实习周记(10)
实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的
实习周记(11)
实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的
实习周记(12)
这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意
实习周记(13)
经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣
实习周记(14)
在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头
实习周记(15)
这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情
实习周记(16)
这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅
实习周记(17)
在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。
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