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敬爱的校长：
您好！
小学生活即将结束，我们即将告别生活，学习，成长了六年的母校，告别亲密相伴的老师，心里充满了感激之情，但同时也有些遗憾，因为母校的工作还存在着某些不尽如人意之处。我们想在离校之前，向您汇报一下我们的看法和想法，留下几点不太成熟的建议，供您参考。
我校的英语课，微机课，体育课都不同程度地存在着一些问题，不知您清楚不？英语老师是非专业教师，口语会的不多，不熟，发音有时不准，业务素质不过关。体育课老师执行教学计划怒严肃，常常是扔个足球让一部分“足球爱好者“随便玩玩，其他同学就“放养“自由活动。而老师呢？不能坚守岗位，随心所欲地离开操场（课堂！），溜到办公室或别的什么地方，这就是一节课！至于微机课，微机老师的业务水平实在不敢恭维，而且还不求上进，不自学，不进修，所使用的教材不规范，教学无计划，一堂课讲一点点，许多天没新内容，一学期下来，也学不了多少东西。
我们认为，这些问题都是教学管理不严，学校工作计划执行不严肃所致。我们建议如下：
1、聘任师范毕业的英语专业老师任教，把现任英语课老师送出去“镀镀金“，使他们能够合格，称职。
2、领导应时常深入课堂听课，认真检查，对事业心不强的老师应采取措施，使其改进。
3、微机课应参照其他学校的做法，订购统一教材，要有明确的教学计划和教学目标。
祝您
工作顺利如意
学生：
日期：
乡党委、政府关于开展整治吃拿卡要，优化发展环境学习活动的相关精神，结合xx区卫生局关于开展整治吃拿卡要，优化发展环境学习活动具体要求，我院于2012年6月2日召开了动员大会，制定了具体的实施方案，深入开展了此项活动，通过开展活动，深入剖析了卫生院在作风建设、服务水平、医疗质量中存在的问题，我们深刻体会到整治“吃拿卡要”的必要性和迫切性，并对照有关要求进行了深刻的剖析，采取了积极的整改措施。
一、存在问题
1、行风改变不明显。虽然全体干部职工对邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观进行了学习，尤其是近期开展的保持党的纯洁性学习教育活动，学习了有关法律法规，一般通读的多，重点精读的少，学习仅仅流于形式，记本笔记，写篇心得，而学习的真正目的不明确，没有完全真正掌握理论的精髓和实质，与党的要求还有一些差距。同时理论联系实际不够，运用理论指导实践的意识不强，对业务知识的学习存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。在实际工作中未能激发服务热情，增强服务意识，提高服务技能，医德医风得不到明显改善。
2、服务意识不浓。随着国家医改的深入，乡卫生院的人员工资实施了全额财政。卫生院担负基本公共卫生均等化服务和提供基本医疗服务两大职能。基本公共卫生服务要求工作人员走出去，来到服务对象的家中，身边，而我们的工作人员单位待得时间长，下乡的时间少。在农村合作医疗方面，部分农民对补偿的程序不清楚，跑冤枉腿的现象时有发生，服务人员工作不细心，方法简单，存在难为群众的现象；在治疗方面存在工作消极，推诿、随意转诊患者，认为工作干多干少一个样。
3、业务钻研不深。在医疗业务工作上虽然有了很大的进步，但仍觉得学习钻研还很不够，尤其是同事之间互相交流不够，学习不够，经常是工作忙，学习少，还不能很好地适应工作的需要。对待工作有时不够主动、积极，存在满足现状，止步不前的现象。
二、整改措施
通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到全院存在的问题，也更加增强了改正错误、提高思想素质的信心和决心，进一步创造优质的医疗环境。在今后的工作中，我们决心从以下几方面进行改进：
一是努力加强理论学习。今后，将全面认真系统地学习党的方针政策、邓小平理论和"三个代表"的重要思想，认真学习胡锦涛同志在建党90周年大会上的讲话等时政知识，不断提高理论素养与思想政治水平。坚持理论学习，树立正确的政治立场、观点和方法，不断提高政治敏锐性，增强政治鉴别力。在学习方法上，积极参加组织的政治理论学习，同时积极挤时间坚持业余自学，努力钻研政治理论和业务技术理论，夯实基础，拓展视野，坚定信念，提高素质。 (99作文网 www.99zuowen.com整理)
二是全面提高工作要求。鼓励全院医疗干事在工作中做到踏踏实实、认真负责、精益求精，要以高度的责任感做最好的工作，用最好的服务为患者排忧解难。要按党员标准要求严于律己，始终坚持坚定的政治立场。
三是不断改进工作作风。积极探索业务工作的新思路，进一步改进工作方法，创造性地做好本职工作；一要进一步简化有关程序并进行公示，宣传有关政策，使农民熟知新型农村合作医疗的具体操作。比如在新农合医疗慢性病补助报销履行手续中，为切实方便患者，消除患者多跑冤枉路的现象，向农民公示简化报销程序，增加工作人员。二要探索新的工作方法。比如我们制定了服务下乡工作机制，定期派出工作人员入村入户为农民提供基本公共卫生服务。三是严格执行各项制度，制定切实可行的工作绩效考核方案，组织人员逐月进行考核。
四是加强廉政建设，杜绝腐败滋生。要以开展医疗岗位廉能管理工作为抓手，把党风廉政建设工作同业务工作紧密联系起来；以廉洁意识增强、制度建设健全、运行机制规范、防控措施严密为基本要求，形成以岗位为点、以程序为线、以制度为面环环相扣的风险防控预警机制，做到廉政教育关口提前，坚决杜绝医生借机利用职权向患者“吃、拿、卡、要”等违纪行为，努力营造勤廉为民、风清气正的良好就医氛围。
总之，我们将通过这次整治活动，认真整改自身存在的问题和不足，加强医院整体素质建设，提高医疗工作服务质量，创优发展环境，力争使全院在思想、作风、工作等方面都有明显进步，树立好在工作中的良好形象
遂宁市2014年初中毕业生学业考试及高中阶段学校招生实施办法
根据遂宁市人民政府关于印发《遂宁市高中阶段学校招生工作实施意见》（遂府办函【2010】73号）文件精神，并结合实际，特制定遂宁市2014年初中毕业生学业考试及高中阶段学校招生（以下简称“中考”）实施办法。
一、报名、志愿填报
1.报名时间及方式
今年参加中考考生全部实行网上报名。考生须在2014年3月27日—4月4日期间登录遂宁招生考试网(网址：WWW.SNZSKS.net)，通过网上填报并提交报名信息。
2014届所有初中毕业生都要参加考试。
户籍在市外的初中毕业生也可报名参加遂宁市组织的中考，享受本地学生同等待遇。
应届初中毕业生由就读学校组织报名。社会考生（含市外返遂考生）到当地招办指定的报名点报名，社会考生报名截止时间为5月10日。报名时考生须交验《居民身份证》或《户口簿》，考生填报的姓名、年龄、族别及身份证号必须准确无误。每位考生须交近期正面免冠1寸彩色照片1张，用于办理《准考证》使用。
应届初中毕业生的报名资格审查工作由所在学校和所在县（区）教育行政部门负责；社会考生（含市外返遂考生）的报名资格审查由所在地的县（区）招办指定的报名点负责。
下列对象不能报考：
（1）初中非应届毕业年级学生和已取得高中阶段教育及以上学校学籍的在校生；
（2）因触犯刑律已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
各县(区)要按照遂宁市大学中专招生委员会、遂宁市教育局《关于做好我市2014年初中毕业生学业考试及高中阶段学校招生考试报名工作的通知》（遂招委【2014】5号）文件要求认真组织报名工作；各中学组织每位考生在就读中学报名，考生报名号由县（区）招办按市上统一要求编排；考生准考证号由市招办统一编排。体育考试、理化实验操作考试均使用编排的同一报名号，文化考试使用准考证号。市直属、园区《准考证》由市教育局统一印制，学校组织统一填写。
2.志愿填报及时间：5月27日—31日为集中填报志愿时间，6月20日前为修改志愿时间，考生志愿实行网上填报修改。考生本人在征求家长意见后，按市教育局公布的招生学校录取批次自主填报高中阶段学校志愿，所在学校不得统一代学生填改志愿。考试成绩公布前，考生还可凭报名号和个人登录密码登录遂宁招生考试网(网址：WWW.SNZSKS.net)选择修改符合本人意愿的学校，也可到当地招办咨询、修改志愿，截止时间为6月20日18:00（中考成绩预计6月21日公布）。考生可分别填报普通高中和中职学校志愿，普通高中可填报4所学校，中等职业学校可选择4所学校（具有中职招生资质并经我市同意来遂招生的学校）填报志愿。考生还可选择调配意向，在所填志愿未被录取时，根据调配意向进行录取。五年制高职专科与省级示范性高中不能兼报。
市县（区）教育行政部门、招生办和各中学要加强对考生填报志愿的指导工作，充分尊重考生选择学校的权利，认真组织指导考生按本人意愿在网上填报志愿，学校不得统一代学生填报，任何其他人员不得更改考生志愿。
考生报名信息、志愿信息，由县（区）招办负责采集，市直属中学（含园区所属中学）由市招办负责采集。考生报名信息数据库于4月20日前报市招办。
二、考试
1.文化课考试于2014年6月12-14日进行。
6月12日
6月13日
6月14日
上
午
9:00—11:00
语文
9:00—11:00
数学
9:00—11:00
英语
下
午
2:30—5:00
理科综合
2:30—4:30
文科综合
2.体育、理科实验操作考试于2014年5月底前结束。具体时间和考试实施办法另行通知。
3.艺体特长生专业测试在5月底前结束。
4.成绩呈现方式与计分办法。
毕业成绩以等级形式呈现，等级分为A、B、C、D四级。等级划分按《遂宁市2014年初中毕业生学业考试等级划分表》（附件1）实施。
升学成绩以分数形式呈现，具体为：语文、数学、外语各科满分150分；理科综合满分200分，其中物理100分，化学70分，生物30分；文综满分150分，其中思想品德70分，历史50分，地理30分；体育满分40分；理科实验操作满分20分，其中物理、化学各10分；总分860分。
5.考试范围和要求
（1）各学科低、中、高难度题目的比例为6：2：2。
（2）语文考试全面考查学生掌握和运用汉民族语言的能力，强调对语言文化知识积累的考查。阅读试题内容以课外文字材料为主，注重对文章整体的感知、理解和领悟能力的考查。写作淡化文体要求，鼓励学生写真情实感。
（3）数学考试在考查学生基本运算能力、思维能力和空间观念的同时，着重考查学生运用数学知识分析和解决简单实际问题的能力。设计一定的结合现实情境的问题和开放性问题，不出繁难的计算题和证明题。
（4）英语考试着重考查学生理解、运用语言的能力。降低对语法的要求，不出偏、难的语法试题。今年听力考试的分值约为总分的20%。
（5）理科综合考试注重结合具体问题考查学生对基本概念和原理的理解、分析和解决简单实际问题的能力，适当增加开放性题目。
（6）文科综合考试着重考查学生对基础知识、基本能力的掌握，加强并重视理论联系实际，使试题贴近学生生活，适当设计一些开放性试题，鼓励学生有自己的见解。
《思想品德》考试范围以教育科学出版社出版的教材为准，其中民族团结教育和时事政治约占总分的15%。
（7）体育考试着重考核学生是否具有健康的体质、良好的锻炼习惯、一定的锻炼技能。
（8）理科实验操作考试重点考核学生的基本操作和实验能力。
具体内容以市教育局2013年印发的《考试说明》为准。
6.考点设置要求
（1）各县（区）考点应相对集中设置，既要保证统一考试的严肃性和规范性，又尽可能方便考生就近参考。各县（区）考点考场设置情况于5月10日前按《遂宁市2014年初中毕业暨高中阶段学校招生统一考试考点考场设置表》（附件2）报市教育局基础教育科。
（2）各县（区）应根据实际情况，严格按考点设置要求，从考点环境、听力考试设备、食宿条件、交通、卫生及安全、供水供电、社会治安等各方面周密安排，确保考试顺利进行。监考员应以校为单位，实行交叉、回避的原则选派。
（3）考试期间，市中考领导小组将派出巡视组对各县（区）考试情况进行巡查。各县（区）教育行政部门和招委（办）也须派出巡视员对本县（区）各考点考场考试情况进行巡视督查。
7.考试试卷领取及保管
（1）各县（区）、市直属学校所需试卷数务于5月10日前将《遂宁市2014年初中毕业暨高中阶段学校招生统一考试试卷需求统计表》（附件3）报市教育局基础教育科。
（2）中考试卷领取时间、领取地点另行通知。
（3）初中毕业生学业考试试题和参考答案属国家秘密材料。各县（区）教育局及考点要参照普通高考试卷保管的相关要求，认真做好试卷的安全保密工作，不得有任何失密、泄密事件发生，确保试题、答卷的绝对安全，违者将按国家有关规定处理，触犯刑律者将送交司法部门处理。
8.各高中学校可组织户口在市外且在市外学校初中毕业、未参加遂宁组织的中考，愿意到遂宁就读高中的学生举行自主招生考试，考试时间应在6月20日以前，各学校拟录名册报市中考领导小组审批后方可发出录取通知书。（《遂宁市普通高中自主招生拟录取名册》样表见附件8）。未经市中考领导小组审批，各校自行发放的录取通知书一律无效。各学校在报名时应准确登记考生毕业学校和身份证号码，无身份证号码将不予注册高中学籍。
三、命题、阅卷
中考继续实行全市统一命题、统一制卷、统一制定参考答案和评分标准、统一阅卷、统一成绩合成。
今年继续实行网上评卷。
考试成绩公布后，只能由考生本人凭报名号和个人登录密码在遂宁招生考试网查询。考生对考分有疑问，于6月23日前到所在学校登记查分，逾期不予受理。各区县汇总后于6月24日报市教育局基础教育科。
四、考试收费标准
（1）根据四川省发改委、四川省财政厅(川发改价格[2012]641号)文件规定，今年考生报名时须缴纳报名考试费60元。其中文考40元，体考8元，理科实验操作考试12元。考生报名考试费由各县（区）严格按标准收取，不得加收其他任何费用。
（2）市教育局按所有考生文考每人23元收取试卷工本费及考试组织、评阅试卷、组织录取、高中新生建档、信息采集等费用。其余经费留作县（区）统一组织考试开支。
五、招生计划及招生范围
1.招生计划
2014年高中阶段学校招生计划另行下达。
省级示范性普通高中2014年定向切块分配的招生计划，其比例应达到统招计划总数的50%，另外50%统招计划面向全市招生。享受定向分配计划的学生，必须是从本校初中一年级入学并有正式学籍的学生，因父母工作调动而正常转学的学生必须是读满2个学年的应届毕业生。
公办普通高中严格按照“三限”原则招收“择校生”。招收“择校生”的人数不超过各学校统招生计划数的20%。
五年制高职专科招生计划由市招生办另行下达。
2.招生范围
面向全市范围招生的学校：各类省级示范性高中学校和民办高中学校的优质教育和育人专业，其它各类高中学校的特色优势育人专业。
面向本县（区）或服务区范围招生的学校：除“面向全市范围招生”的其他高中阶段学校。
六、录取
1.录取依据：统一考试总成绩加各类加分，考生综合素质评价作录取参考。
2.录取工作在市中考领导小组领导下，由市中考领导小组办公室负责组织实施。市上统一设立高中阶段学校招生录取场，具体录取时间另行通知。
3.录取工作严格按照遵循考生志愿的原则从高分到低分依次录取。
4.录取工作同批分两类进行。
第一类：普通高中
第一阶段：省级示范普通高中、民办高中录取新生（含定向分配和艺体特长班招生计划、自主招生）。
第二阶段：其他普通高中录取新生。
第三阶段：公办普通高中录取控制分数线上的择校生。
第二类：中职学校
按照考生填报的中职学校志愿实行一轮录取，调配后仍未完成计划的学校，可组织自主招生，自主招生录取名单经县（区）审核后报市中考领导小组审批确认。
面向全市招生的五年制高职学校招生工作，由市招生办组织实施。
面向全市招生的普通高中录取最低控制分数线由市中考领导小组分县（区）确定，并统一组织录取。普通高中不得以任何理由招收未参加全市中考的市内籍学生，所有学校不得以招收市外学生的名义招收已被市内其他学校录取的学生。
各学校的拟录名单经市中考领导小组审定后，方可向学生发出录取通知书。各学校的录取通知书经市中考领导小组监章后方可发出。
高中新生学籍注册以统一录取的名册为准。
七、艺术体育特长生、定向切块分配计划招生办法
艺术体育特长生招生办法：各中学招收艺术、体育特长生招生计划在本校招生计划内确定招生人数，专业测试办法由各县（区）制定并组织实施，专业测试成绩于6月5日前报市教育局体卫艺术科（样表见附件6）。其文考成绩录取线原则上不低于本校统招录取线的70%，专业成绩特别优秀的可适当放宽。
定向切块分配计划招生办法：按省教育厅文件精神，省级示范性普通高中招生统招计划（50%）定向切块分配的考生，可在各学校统招录取控制分数线下20分内录取（以下达的定向切块分配招生计划的学校为单位）。各初中学校按照分配的名额推荐并公示，考生填报的志愿应与被推荐的学校一致。各县（区）汇总后于5月20日前报市教育局基础教育科（附件5）。
八、加分政策
1.少数民族、归侨、华侨、港澳台籍考生加5分。
2.烈士子女，一至四级残疾军警、因公牺牲军警的子女加5分。
3.获得国家专利和市及以上教育主管部门组织的青少年科技创新大赛、电脑制作大赛一等奖、省优秀艺术人才大赛二等奖以上的学生加5分。
4.由省教育行政部门主办的体育竞赛获得个人项目前3名和集体项目前3名的主力队员加10分；市教育行政部门主办的体育竞赛获得个人项目前3名和集体项目前3名的主力队员加5分。
5.市表彰的三好学生、优秀学生干部加5分。
第3、4、5项所列项目仅限于初中阶段获奖或取得的成绩，考生同时具备所列项目中一项以上加分政策的，只能享受其中加分最高的一项，不累计加分。
符合以上加分条件的考生名单、获奖证书复印件，由各县（区）教育局于5月20日前将《遂宁市2014年初中毕业暨高中阶段学校招生享受加分考生审核表》（附件4）报市教育局基础教育科审核认定。
九、普通高中学校特色优质教育自主招生加分测试试点
根据市委、市政府印发的《遂宁市中长期教育改革和发展规划纲要》（遂委发[2011]4号文件）精神，凡经市中考领导小组审定的面向全市招生的学校特色优质育人专业，可编制自主招生测试方案，由县（区）教育局审核汇总报市教育局审批后方可实行。学校自主招生测试达合格等次加10分，达优秀等次加20分，累计计入总分，享受自主招生测试加分的考生若第一志愿填报测试学校，方可有效。自主招生加分名额控制在特色优质专业招生计划5%以内。学校自主招生测试应于5月底前完成，6月5日前将名单（附件7）报市教育局基础教育科。
十、切实加强领导，严肃招生纪律
全市中考工作涉及面广、社会关注程度高。各县（区）教育局、招委要高度重视，加强领导，精心组织，认真实施，确保2014年中考各项工作顺利进行。
2014年的中考工作，要继续严格执行市政府提出的“五条禁止性规定”。即：
1.严禁封锁招生信息。全市高中阶段学校的招生信息和宣传资料，生源学校必须向全体学生公开，并将招生信息传递至每一个参考学生。
2.严禁强迫和纂改考生志愿。各学校要加强填报志愿的指导，尊重学生和家长的选择，不得强行要求学生填报某校。
3.严禁用经济手段组织生源。生源学校（含个人）不得以任何形式向招生学校收取或变相收取生源组织费，招生学校（含个人）不得采取任何形式的经济手段组织生源。
4.严禁违反计划招生和超计划招生。未经批准，各县（区）和招生学校不得改变计划招生，不得录取市内未参加中考的学生，否则，不予办理录取手续和注册学籍。
5.严禁提前招生。在市中考领导小组统一组织录取前，各县（区）和招生学校不得以任何形式提前招生。
凡违背上述“五条禁止性规定”的县（区）教育行政部门和有关学校及个人，将取消当事人当年评职、评优、评先资格；对县（区）、学校在下达评职、评优、评先指标上予以扣减；市教育行政部门还将会同纪检监察部门，对相关县（区）教育行政部门和有关责任人、学校校长及当事人给予相应的处理或党纪处分；情节严重的，移交纪检或司法部门处理。
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实习周记(1)
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意
实习周记(2)
第二个礼拜，其实还是个适应期然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了
实习周记(3)
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的
实习周记(4)
实习第四周开始，已经逐渐进入状态经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的
实习周记(5)
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展
实习周记(6)
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的
实习周记(7)
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市场的行情与竞争者公司
实习周记(8)
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集
实习周记(9)
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力
实习周记(10)
实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的
实习周记(11)
实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的
实习周记(12)
这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意
实习周记(13)
经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣
实习周记(14)
在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头
实习周记(15)
这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情
实习周记(16)
这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅
实习周记(17)
在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。
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