【www.xjwk.net--励志演讲】
据说他是一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲，他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论，最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。
他是一个善于创造奇迹的人，全球商人热烈地追捧他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例，掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今，全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断，并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站，其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊！这个人是马云。
骗子马云的穷人世界
和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨，从小功课就不好，数学考过1分，只有英语特别好。不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。所以，马云一直对员工说，如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得成功！
而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他，1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。
有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺，十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。
在中国互联网大潮风高浪急之时，马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说，在网上，对大企业和小企业的服务收费是一样的，他要为互联网服务模式带来一次革命！
是远见还是狂妄？
1999年初，他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”，然后他对他的团队说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意回去的，只有500元工资；愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月，马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同，阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球，否则只做国内就会变成没有买家的卖家，失去第一就失去了意义。
这一次为了阿里巴巴，马云决心向全球出击，到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想，竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力，不管在演讲的时候如何意气风发，他还是要回到现实：阿里巴巴缺钱，庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是，马云马不停蹄地在全球的巡回演讲，起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户，二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣，随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后，马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天，马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义！原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟，孙正义就说：马云，我一定要投资阿里巴巴！而且用我自己的钱。2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。
2000年，《福布斯》评价马云：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈激增之势！从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日，中国供应商会员达到100万人，成为全球第一个达到此数目的B2B网站，并在当月实现盈利。这意味着，阿里巴巴真正开始赚钱了！对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言，这都堪称是一个伟大的时刻！它正式向全世界宣告，马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。
抓住有梦想的人
不管是在创业初期的“开荒牛”，还是今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战也好，梦想也罢，人总是需要有些狂热的东西鼓动自己，来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景，而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。正因为有太多的变数，反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。正如马云在接受某个媒体采访的时候所说：如果一个决定是100%正确的，就没有执行的意义；如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事情，每每引起无数人的争执，让所有人觉得他是个疯子，却吸引了众多的顶尖人物。
阿里巴巴一位管理人员告诉记者，他们之所以始终如此信任马云，是因为马云从来没有让他们失望过，他无与伦比的高瞻远瞩的眼光，已经赢得了所有员工的心。
其实和你一样：他出身卑微。却身怀远大理想。多年前，他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙，为增添一点点戏份，他请求导演安排“梅超风”用两掌打死他，结果被告之“只能被一掌打死”。这个年轻时被称做“死跑龙套”的卑微小人物，第一次当着导演的面谈到演技的时候，在场的人无一例外都哄堂大笑；但他依然不断思索、不断向导演“进谏”，直至2002年自己当上导演。那年，他获得了金像奖“最佳导演奖”。
其实和你一样：上世纪90年代，在一趟开往西部的火车上，梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去朝气蓬勃，内心却带有微微的彷徨。那时的他严肃乏味，常常独坐好几个小时不说话。后来转行做主持人，1998年他第一次主持的电视节目播出时，他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。他让身为制片人的妻子准备了一个笔记本，把自己在主持中存在的问题一一记录下来，哪怕是最细微的毛病都不、肯放过，然后逐条探讨、改正。即使今天其身价已逾4亿，成为中国最具影响力的主持人，他仍未放弃面“本”思过。
其实和你一样：10年前，他是大学里的“小混混”，由于经常逃课而被老师责备。毕业后被分到当地的电信局当小职员，面对冗杂的机关工作，他感到既劳累又苦恼，后来他勇敢而果断地辞了职，然后自创网站。从而走向中国互联网浪潮的浪尖，他在2003年福布斯中国富豪榜中居第一位。
其实和你一样：5年前的他是一个防盗系统安装工程师，依他的说法“就是跟水甘工差不多的工作”，“有时候装监视系统要先挖洞。一旦想到歌词就赶快写一下！”当年的他就是这么边干活边写词，半年积累了200多首歌词，他选出100多首装订成册，寄了100份到各大唱片公司。“我当时估计，除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙，减半再减半地选择性传递，只有12.5份会被制作人看到吧，结果被联络的几率只有1％。”其实那1％就是100％！1997年7月7日凌晨，他正准备去做安装防盗工作，有人打电话给他，那个人叫吴宗宪，同时走运的还有另一个无名小卒——周杰伦。从他和周杰伦合作的歌没人要，到要曲不要词，慢慢地曲词都要。之后单独邀词，但还会有三四个作者一起写，直到最后指定要他的词。
可能你已经猜到他们是谁了，一个是周星驰，一个是李咏，一个是丁磊，一个是方文山。他们是目前中国最具知名度的人中的一部分。
他们在成名前和你并无多大不同。不要抱怨贫富不均，生不逢时，社会不公，机会不等，条理繁复，伯乐难求，要知道：其实每个人都平等地享有出人头地的机会。明天，或者明年，同样会诞生像他们一样成功的人，就看是不是今天的你。
中国互联网最被低估的人，值得所有创业者学习的榜样，从传统生意跨界到互联网，他的草根暴盈方法是什么？
他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元；他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多VC的座上宾；他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司；在微博营销的江湖版图里，他是草根牛博操控第一人。
40岁的蔡文胜是个人站长实现商业进化的最佳代表。
某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但却无法复制。对于大多数普通创业者来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的把握，对机会的判断，包括其赚钱的思维方法，才真正具有极强的可实践性。
在未来五年的“全民互联网”时代，只有个别幸运儿成就大事业，那需要能力、胆识、团队和运气。但是，找到赚钱的有效法门，开拓一个良性发展的生意，许多人还有机会。
域名抢注：比别人多动一点脑子
“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点……”
“蔡总，30万买你的suzhou.com可以吗？”蔡文胜亮出他的iPhone手机，给我们看一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。
几乎每天，他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”(网络域名玩家的自称)的世界里，蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个Mr.Cai。
有意思的是，蔡其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。
而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无了解。他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。
这一下子激发了他的兴趣。但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万元。直到2000年年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。
应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。其间，所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的伙伴完成。后来，中国互联网信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，让他支持。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估计，手中的域名价值上亿美元。
1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学专心做生意。
显然，如果能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩大，就可以提高速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。“我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么？”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”
创业方法：能赚钱就马上做
“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”
在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到前100名。
蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，结果做了一个星期，流量就到一天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。
他坚决地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过，“他们对265生意还是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。
这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。
2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相当意外，因为265是如此一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。
在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的设想。
但蔡犯了一个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，但李全部予以拒绝。2004年8月，蔡忽然发现hao123.com的注册信息发生变更，9月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。
但李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”，2004年下半年，两人就开始悄悄合作，做小游戏网站4399。在4年多的时间内，4399主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。2008年，网页游戏市场开始爆发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积累的人气，迅速开始赢利。有大公司和投资商找上门希望买4399，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年，两人在广州成立团队，正式将4399商业化运营。
投资原则：传统生意教给我两件事
“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”
2005年4月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志，而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。尽管日后他承认，第一次站在台上演讲时，“腿都是哆嗦的”。
2005年年底，参加过第一届站长大会的Chinabbs创始人王定标找到蔡，想买一个更好的域名。蔡和他聊了几个小时，对Chinabbs的整个发展提出一系列的建议，王定标十分认可，就邀请蔡做股东。Chinabbs的投资商也是IDG，IDG对此并不反对，蔡就把daqi.com送给了Chinabbs，加上他的想法、资源入股，成为了大旗网的股东。
另一位参会者58.com的创始人姚劲波也曾是一位成功的域名投资者，与蔡文胜私交很好。2005年他创办58同城时，蔡也很看好分类信息网站这个方向，就投资入股。此外，蔡也经常在服务器、带宽、域名等方面给一些更小的网站以帮助，不过通常并不占股。
2007年在卖掉265之后，蔡文胜认为自己已经基本获得了成功。除了4399外，天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡做投资有两种方式。
1.网站本身已有很大的用户群，通常要达到千万级，“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。
2.蔡自己看到市场有什么需求，认准一个方向，就会主动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要一个傻瓜版的photoshop处理图片，这个可以轻易做出各种各样效果的图片处理软件是在近年来增长最快的互联网应用之一。
但蔡文胜最鲜明的投资特色或许并非是以上两点，而是“快”。他通常都是在很早期的时候发现有潜力的项目，然后迅速做出投资的决定，“我投资决策很快，有时候半小时就定了——不是说做决定，而是把钱打到对方账上”。显然，与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引力。
下一个大生意：全民互联网时代机会更多
“1998年到2003年，是中国互联网的精英时代，都是拷贝海外的模式；2003年到2008年，网民从几千万达到3亿，是大众时代，这个阶段土鳖超越海龟；而2009年到2014年，中国的网民会从3亿增加到6亿，这将是全民互联网的时代，机会会更多。”
现在，蔡文胜每天中午12点起床，然后开着自己的保时捷SUV到办公室，一根根地抽中华烟，泡上好的大红袍，然后上网去各个论坛和QQ站长群里看看大家在聊什么话题，再电话给自己投资的公司指点一下方向。看似很轻松的他其实仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩饰自己的野心。
“不能说我被低估了。因为我确实还没有做成大事业。人的价值有两种，一种是浮在台面上的，另一种是会慢慢积累，但会嬗变成一个大东西，我觉得我的积累期还需要时间。”蔡坦言。
尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%，但说起域名，他仍然滔滔不绝，他了解中国所有知名网站域名的故事，很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响，可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。他时不时要晒一下自己收藏的经典域名，比如Romantic.com,“这个没有百万美元是不卖的”，“我还收藏了中国上千个地方城市的域名，足可以搞一个地方门户联盟”。
而域名，很可能还是他下一个大生意展开的基础。
2010年7月初，一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜，Mr.Cai在国外的域名投资者中名气很大，这位投资者问蔡，他手中有那么多有价值的域名，为什么他不做域名停放(DomainParking)？
蔡坦言，中国的企业对品牌的认知度还不是那么高，而且点击作弊比较多，做域名停放的时机尚不成熟，但他预计未来三至五年，这一市场将会逐渐成熟，而这也可能会让他手中域名产生源源不断的收入。
01．最美女儿：方美娇
安徽滁州学院2008级地理信息系统专业的大学生方美娇，新学期把瘫痪卧床的母亲带到校园照顾，恪尽孝道。2008年参加高考前夕，方美娇的哥哥因患重病去世。2010年，方美娇外出打工的父亲因积劳成疾无效离开人世。今年3月，母亲因事故造成颈椎受伤下身瘫痪。在医院陪护母亲治疗几个月后，方美娇毅然决然地把母亲带到校园照顾。她的孝心感动了周围的人，被誉为“最美女儿”。
02．最美妈妈：吴菊萍
7月2日，杭州一处住宅小区内，两岁女孩突然从10楼高空坠落，刹那间，刚路过的杭州阿里巴巴员工吴菊萍毫不犹豫冲过去，徒手抱接了一下女孩，自己的左臂瞬间被撞成粉碎性骨折，吴菊萍被大家亲切地称为“最美妈妈”。
03．最美笑容：张景和
5月7日傍晚，徐州供电公司退休职工金云钟骑车路过煤建路时，看到一名清洁工正抱着小孩戏耍，神情很有感染力。这位摄影爱好者用随身带的尼康D700相机，连拍数张，其中一张起名为《幸福》，传到摄影网站蜂鸟网论坛。而此后网友的疯狂转发，完全超出了他的想象。网友搜出图片主角是徐州清洁工张景和。记者通过徐州小红帽物业公司联系到他时却发现，灿烂笑容背后，是有血、有泪的艰辛生活。
张景和夫妇月收入2000多元，祖孙3人租住在一间阴暗潮湿的地下室里。媳妇跑了，儿子在北京当保安。为了给张馨上户口，孩子的爸爸从北京赶回时，却在途中遭遇车祸，光医药费就花了2万多元，老两口现在还欠债5000多元。
04．最美的姐：陈亚林
7月6日，南京街头发生一桩抢劫案，的姐陈亚林的勇追，迫使抢匪丢下巨款逃跑。陈亚林一举成名，被誉为“最美的姐”。记者致电陈亚林时，她正在出车，幽默地说：“最美谈不上，看到本人肯定吓呆了。”陈亚林今年40岁，淮安人，2003年来南京打工，2006年10月进入宏达客运公司。开车5年来，她没一起投诉，没发生过一起安全事故，还经常获得乘客的表扬。
05．最美天使：丁欣
8月17日，江苏省苏州市发生一起车祸，一名伤者倒在血泊中，一名乘车路过的女医生——大学附属儿童医院新生儿科丁欣，跪在滚烫的柏油路面上，对头颅、胸腹内有重要脏器出血的男子进行心肺复苏，并口对口进行人工呼吸，为伤者的生存赢得了宝贵时间。她被公众称为“最美天使”。
06．最美奶奶：柴小女
8月12日下午，河南南阳市内乡县赵店乡红堰村69岁农村老太太柴小女在河边洗衣服时，看到外村的4个孩子不慎落水，便不顾安危，跳入湍急的河水中救人。当她救出3个孩子后又跳入水中去救第4个孩子时，却再也没有出来。
07．最美扑救：王静
10月11日，31岁的重庆市公安局渝中区分局交巡警袁家岗平台民警王静徒手救下一名跳下6米高天桥轻生的女孩，两人均安然无恙，王静表示，自己只是在危急时刻尽了一名交巡警应尽的职责。
08．最美老兵：欧兴田
安徽省固镇县，86岁的抗战老兵欧兴田拖着伤病之躯，为重建淮北西大门抗日烈士陵园四处奔走，并为牺牲的战友们守墓30年，被网民投票选为“中国好人榜”诚实守信“中国好人”。
09．最美拾荒者：陈贤妹
10月13日17时30分，广东佛山五金城附近一条小巷，58岁的陈贤妹，放下背上的垃圾袋，弯下单薄瘦弱的身躯，用干瘦的双手把被汽车碾压得奄奄一息的小悦悦，扶到路边，并叫来悦悦的父母。孩子很快送到医院救治。在此之前已有十八个路人经过。
“你问我为什么不怕被人讹，我反正没讹别人，也没有人讹过我。报纸上说有，但我不识字，不会看报纸。”
在陈贤妹家那间旧屋的墙上，印着毛主席的《为人民服务》：“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来……”就在语录的旁边，毛主席的头像赫然刻在墙上，这是她丈夫的手艺。
第一次：创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。 为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。 现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。 第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。 网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。 很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。 当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。 第三次：创办阿里巴巴 阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位! 1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。 8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。
2004年，百度搜索流量首次在中国超越Google，而且此后在中国市场上将这个全球巨擘远远甩在了身后；2010年3月15日，百度再次实现超越：在有全球资本市场风向标之称的纳斯达克，百度股价首度超越Google，写下纳斯达克新的传奇。
百度这家创立仅11年的中国互联网公司，在李彦宏的带领下，已经成为全球关注的焦点。而42岁的创始人李彦宏目前正在为百度的基业常青和走向世界规划蓝图。可能很多人看过微软创始人比尔·盖茨的成功故事，看过苹果CEO史蒂夫·乔布斯的神话传奇，却并不知道百度CEO李彦宏的故事。
“李彦宏是当今中国年轻企业家的优秀代表，百度在高科技的领域里打出一片天地，很给中国的民族企业提气。”柳传志对李彦宏这样评价。复制李彦宏的成功方程式显然对多数人并不现实，但是人们仍然希望从他光彩熠熠的职业生涯和创业故事中得到启发。
20岁，做自己喜欢并擅长的事情
20多岁的年轻人，大学毕业后去企业工作几乎是多数人的职业轨迹。李彦宏的20岁与很多人的20岁并无二致。唯一可能不同的是，李彦宏选择了自己喜欢和擅长的职业，并成为了这个领域中的专家。
对于90年代留学美国的中国学生来说，大多都是抱着读一个博士学位的目的去的。读了博士学位之后，可以回国做研究，去大学里当教授。这在很多人看来是个不错的选择。但是就读于美国布法罗纽约州立大学计算机系的李彦宏却选择一条与大多数人相反的路，那就是获得博士入学资格之后，却毅然放弃这一机会，选择直接进入企业工作。
李彦宏的第一份工作是去华尔街做实时金融信息检索，这份工作让李彦宏获得很高的收入，才26岁就可以租得起一套公寓，并买了属于自己的新汽车。如果换做其他人，可能就会因此满足了，安安稳稳地在华尔街这个满地是美元的地方过着悠闲的生活。可是李彦宏却在不久之后选择了辞职，但他有着自己的打算。
在华尔街，李彦宏有两个重大发现，其一，他看到了股票市场上IT企业的火爆，也看到了IT企业中互联网企业的巨大潜力；其二，他结合自己所学习的页面链检索技术，发现自己有必要发明一种有效的互联网搜索技术，这就是后来李彦宏在美国申请的 “超链分析技术”专利。
接着，在加拿大的一个互联网技术大会上，李彦宏向Mirosoft、infoseek等硅谷公司的高级技术人员讲解了自己的“超链分析技术”，让这些IT巨头们看到了李彦宏的价值。最终李彦宏选择去了Infoseek公司，在Infoseek李彦宏受到重用，成为当时硅谷最年轻的产品经理，并获得Infoseek公司的股票，在30岁那年成了百万富翁。
从华尔街到硅谷，李彦宏都是职场中的优胜者，原因在于李彦宏始终都没有离开过自己所喜爱和擅长的搜索行业。他这种选择职业的方法让很多正准备参加工作的大学生和正在工作的职场人都有很多值得借鉴的地方。为了爱好而工作是幸福的，为了工作而工作是机械的、枯燥的。只要你找到了自己的爱好，并知道你所擅长的事情，就会精神百倍地投入工作，创造出别人无法创造的价值。
当20多岁的大学毕业生和职场人们在为找工作而烦恼的时候，大家不妨静下心来想一想自己的爱好和擅长是什么？或许在你冷静地思考之后，你会更有信心地去面对工作，更有激情的投入工作，最后获得应有的回报和成就感。
30岁，创业者要专注和坚持
三十而立，对于80后来说，已经步入而立之年的前夜，弹指一挥间，时间飞快流逝，在而立之年的前一夜，很多人也正走在创业的路上，而立之年我们应该立什么呢？或许李彦宏的30而立可以给很多人带来启示。
已经成为百万富翁的李彦宏，本应该继续留在硅谷，进入IT公司做一名高级工程师，然而，他在30而立之年再次选择了离开。在李彦宏正在硅谷infoseek公司利用自己的互联网搜索技术成为百万富翁的时候，中国互联网也在蓬勃发展。新浪、搜狐等门户网站已经成立，搜狐张朝阳也在国内大红大紫。但是中国互联网市场仍没有一家像样的搜索引擎公司，甚至很多人不知道搜索引擎为何物。
李彦宏看到了国内互联网发展的机会，他要利用自己的“超链分析技术”在中国做中文互联网搜索。李彦宏毅然放弃了美国的安逸生活，开始了创业之路，这一年李彦宏刚好31岁。
1999年，李彦宏怀揣着120万美元风险投资和一个中文搜索梦想回到了中国。1999—2003年的互联网正在演绎着互联网泡沫来临前的狂欢，门户网站、网络游戏、SP公司等各种互联网形式在中国百花齐放，众多互联网公司的目的很简单，就是为了快速捞钱。
曾有人给李彦宏投资让百度做无线增值业务，李彦宏拒绝了。有员工建议李彦宏做网络游戏，李彦宏也拒绝了。他总是冷静地说：“搜索要做的事情还很多，我们应该专注于互联网搜索领域，我看好它未来的增长。”当时李彦宏的决定被很多人认为是“傻子”，不懂得尽快捞钱。
然而几年过后，当中国互联网用户猛然增加到3亿，百度成功超越了谷歌成为中文搜索第一品牌的时候。曾经在无线增值业务上叱咤风云，日进斗金的“大佬”却无声无息了。李彦宏对互联网搜索的专注如一和坚持，让百度获得了丰厚的回报。
2005年8月5日，百度成功登陆纳斯达克股票交易市场，上市目标发行价27美元，当日便直线冲破150美元，最后落定于122.56美元收盘，成为美国证券历史上IPO首日表现最佳的十大股票之一，百度的数百名员工也随之成为“百万富翁”，时年李彦宏37岁。
在30而立之年，李彦宏毅然选择回国创业，并将自己的所有精力都专注如一地投在了自己所爱好和擅长的互联网搜索行业，也因此将百度公司从7个人发展到7000人。虽然而立之年的李彦宏获得成功有很多“天时地利人和”的成分，很多80后创业者们也可能会抱怨现在 “时过境迁”。
但是有一点是非常值得创业者们学习的，那就是时间已经容不得我们再继续为自己的创业选择而徘徊不定，应该在现有的创业经验积累下，专注如一，激情百倍地将手头的事情做到极致。或许我们无法获得李彦宏这样巨大的成功和回报，但是也是值得自己骄傲和满足的。
40岁，企业领袖要有船长心态
40不惑。40岁左右的人，在享受着创业艰辛之后带来丰硕成果的同时，很多人失去了锐意进取的精神，因此导致很多企业难以基业常青。如何让自己的战船继续乘风破浪？显然英雄主义不会每天上演，需要的是船长更为高超的驾驭精神。
在中关村，百度一直是中关村上班时间很晚的公司，在百度大厦旁边的公司里，员工都是按时上下班。但是百度公司到上午10点钟，办公室里还是稀稀拉拉的几个人。在外人看来，百度没有很多公司严格的打卡考勤制度，这样管理松散的企业如何实现10年千倍的增长呢？
“硅谷因为年轻更加开放，追求比较实际的东西。”李彦宏曾经这样总结对美国硅谷的看法。也就是因为李彦宏在硅谷的工作经验，让他知道提高员工的工作效率并不能依靠简单的考勤制度，实实在在的业绩指标和激励制度比枯燥乏味的考勤制度更能激发员工的工作热情。
今天，互联网的“轻公司”特质已经开始显露出它的优越性，这不仅表现在利润率方面，还表现在员工的考勤机制和激励机制方面。当某些老牌企业还在用严格的考勤制度和制度性加班制度约束员工的时候，百度等年轻公司已经开始给员工更大的自由，因此也获得了更高的效率。
不仅如此，李彦宏也正试图将百度打造成一家“系统性足够强健”的公司，如《永续基业》一书中描述： “一个企业能否真正成功，不能因个别领导人去留给企业造成影响，这就需要一套完善的管理机制。”从刘建国到俞军，再从叶鹏到李一男，百度似乎是互联网公司中高管变动最频繁的公司之一，但这并没有影响到百度业绩的增长。
百度从2005年1月到2006年6月份额一路攀升，2006年初其份额已经超越50%，而到了2008年其份额更是高达62%，2009年份额76%。而百度的股价也在2010年3月15日突破560美元大关，一度超过Google10多美元。这与李彦宏所灌输给百度的管理思想密不可分。
在成功带领百度在纳斯达克上市后，李彦宏就开始用“用户需求决定一切”“公司离破产只有30天”“听多数人意见，和少数人商量，自己做决定”“打破部门樊篱”等先进的管理思想管理百度，这让百度的发展不再受制于某个高管的去留，而整个企业的运行都在完善的管理机制下有条不紊地推进。
如今，42岁的李彦宏身上有太多的光环，背后也一定有更多不为人知的压力，而他的成功也给处于不同年龄段的人很多成功启示：
20岁的年轻人，要将自己喜欢并擅长的事作为自己选择职业的标准，这一段职场经历很可能决定你的一生；
30岁的创业者，要专注如一，激情百倍地坚持做好手头的事，不能再轻易动摇和改变；
40岁的企业家们，仍然要敢于梦想，在享受创业成果的同时，更要当好船长，为企业建立一套成熟有效的管理机制，并为企业的基业常青做好长远规划。
让—雅克·拉丰教授（Jean-JacquesLaffont）是一位享有国际盛誉的经济学家。由于他在激励机制设计、公共经济学和住处经济学等诸多领域的杰出贡献，被推选为世界经济计量学会主席（1992年）、欧洲经济学会主席（1998年）、美国经济学会荣誉会员（1991年）和美国科学院外籍荣誉院士（1993年），并于1993年第一个获得欧洲经济学会Yrjo-Jahnsson奖（该奖与美国经济学会Clark奖齐名）。他被公认为未来最可能获得诺贝尔奖的经济学家之一。
拉丰中等身材，一头灰白短发。“让-雅克是个了不起的经济学家。”在法国产业经济研究所（IDEI），当我和其他学者谈起拉丰时，都听到这样的评价。
拉丰1947年生于法国图卢兹，1972年，获巴黎大学应用数学博士学位，1973年秋直接奔赴哈佛大学，拜在当时刚获得诺贝尔经济学奖的肯尼思·阿罗（K.Arrow）门下。
“当时，法国的大多数学生都去了伯克利，而我去哈佛是冲着阿罗的名声，尽管当时对他并不了解。”拉丰回忆起这一决定改变了他一生的道路：
“1973年秋季，阿罗在哈佛为经济系的研究生开设了一个关于机制设计理论的研讨班，他当时带来了发表在Econometrica(经济计量学杂志)上的两篇互相矛盾的论文：一篇是吉巴德（Gibbard）所证明的不可能定理，而另一篇则是格罗夫斯（Groves）提出的可行的机制。这引起了我极大的兴趣。”
拉丰提到的两篇论文是激励机制设计理论的开创性论文。1973年，吉巴德在论文中证明，如果对个人的偏好域不加任何限制，则对于任何一个非独裁的社会选择规则，都不可能找到一个使得每个人都说真话的机制，占优实施这个社会选择规则（即对于每个人来说，不管他人是否说真话，自己说真话总是最优的策略），这就是着名的Gibbard-Satterth waite不可能定理。而在同一年，格罗夫斯却提出一个着名的机制（后来被称为Groves-Clarke机制），证明在拟线性偏好下，可以找到一个说真话的机制，占优实施任何一个非独裁的社会选择规则。
显然，在这两个定理之间横亘着一条似乎无法逾越的鸿沟。拉丰决心解决这个难题。
1974年夏，应阿罗邀请，拉丰和格林（J.Green）来到斯坦福大学，着手解决这个问题。他们的合作很快就有了成果，这就是后来发表在Econome trica(1977)上的经典论文，他们提出并证明了存在说真话的机制占优实施任何一个非独裁的社会选择规则的充分必要条件，并指出Groves-Clarke机制是符合该条件的惟一的机制。这个结论建立了一座沟通上述两个不定理的桥梁。
这篇论文奠定了拉丰在机制设计领域的学术地位,这一年他27岁。1975年，拉丰获得哈佛大学经济学博士学位。
拉丰放弃了在哈佛任教的机会，回国开始了在法国传播经济学的艰难历程：“我痛感当时法国经济学教育的保守和落后，这儿有优秀的学生，却没有一流的教师；我发誓要改变这种状况。”拉丰为此付出了20多年的艰苦奋斗。
在巴黎法国理工学院，他推行经济学改革遭遇巨大阻力，以至于无法进行下去。1978年拉丰孤独地回到家乡，在图卢兹大学任教并传播主流经济学。回忆起这段经历，拉丰感慨万分：
“那时候图卢兹大学的经济学几乎是一片空白，没有系统的经济学课程，没有资料室，没有研讨班，更没有经费来源。我是在这样的情况下开始创业，整整10年，我感到非常的孤独。为了生活，我不得不利用暑假到美国讲学，为了募集科研经费，我不得不花费大量的精力四处奔波。”
在这样艰苦的环境下，拉丰不懈地开创经济学的新领域，他很快在公共经济学和机制设计领域作出了贡献。1979年，拉丰与格林合着《公共决策中的激励》出版，确立了他在公共经济学领域的地位。
在1970年代，一般均衡理论仍占经济学的主导地位，但拉丰认识到激励机制在未来的经济学中的重要地位。
“激励理论是对阿罗-德布鲁一般均衡框架的必要补充。事实上，经济学是研究如何有效配置资源的科学，因而效率是经济学关注的首要问题。但资源配置的效率是由一个社会组织的激励机制所决定的。”
对于经济组织中的激励问题的关注，使得拉丰选择激励理论作为研究方向。1970年代末，信息经济学正在兴起，其主要课题是不完全信息和不对称信息下的激励问题，由于在方法论上借鉴并结合了对策论的研究成果，信息经济成功地解释了在一般均衡框架下无法解释的诸多难题，显示了该理论强大的生命力，并推动了企业理论和产业组织理论的发展。拉丰以信息经济学作为研究激励问题的基本框架，开始整合激励理论体系。
自1980年代初始，拉丰开始探索将信息经济学与激励理论的基本思想和方法应用于垄断行业的规制理论。这个时期，席卷整个西欧的私有化浪潮引起了关于公用事业和垄断行业竞争与规制的大论战：诸如电信、电力等垄断行业，是否可以通过私有化引入竞争？如何对其进行规制？
在1980年代初，传统的规制方法主要有两种：基于服务成本定价的服务成本规制方法和基于兰姆西（Ramsey）定价规则的兰姆西-布瓦德（Ramsey-Boiteux）规制方法。拉丰指出，这两种规制方法都有很大局限性，由于忽略了规制中存在的信息不对称问题，因而无法提供正当的激励。一般地，被规制的垄断企业拥有有关运营成本的私人信息，并且总是有积极性隐瞒这种信息，因而规制方很难获得精确的成本信息。在这种环境下，上述两种方法会带来极大的激励扭曲。
在批判传统规制理论的基础上，他和梯若尔（Tirole）创建了一个关于激励性规制的一般框架，这导致了新规制经济学的诞生。新规制经济学结合了公共经济学与产业组织理论的基本思想，以及信息经济学与机制设计理论的基本方法，它提出的激励性规制的基本思想和方法，成功地解决了不对称信息下的规制问题。拉丰与梯若尔于1993年出版《政府采购与规制中的激励理论》，完成了新规制经济学理论杠架的构建，从而奠定了他们在这一领域的学术地位。
与许多理论经济学家不同，拉丰非常重视经济学理论的应用与检验。自1980年代中期始，他和梯若尔将新规制经济学的基本思想和方法，应用于诸电信、电力、天然气、交通运输等垄断行业的规制问题，分析各种规制政策的激励效应，并建立了一个规范的评价体系。
拉丰积极参与并领导了法国电信改革的实证研究，并担任巴西、阿根廷等拉美国家电信改革的顾问；从1999年起，拉丰和梯若尔应邀担任微软公司的经济学顾问，其研究报告为微软公司赢得反垄断案诉讼的胜利提供了权威的学术支持。
2000年，作为对十几年垄断行业规制理论与政策研究的总结，拉丰与梯若尔合着《电信竞争》一书出版，为电信及网络产业的竞争与规制问题的分析和政策的制定，提供了权威的理论依据。
自1990年代初始，拉丰开始关注组织中的激励问题，他认识到，组织中的串谋行为对激励机制造成的扭曲，是导致经济组织效率低下的根本原因，因此在设计经济组织的激励机制时，必须考虑防范串谋的激励机制。拉丰在这一领域作出了开创性贡献，并将这些理论集成在《激励与政治经济学》（1990年）书中。
作为激励理论的开创者，拉丰视激励问题为经济学的核心问题，几十年来，他一直致力于激励理论的研究与应用，三卷本巨着《激励理论》（与马赫蒂摩合着，第一卷已于2002年出版）集这一理论40年发展之大成，标志着激励理论的统一的标准的理论框架已经形成，被肯尼思·阿罗誉为激励理论发展的里程碑。
拉丰极其勤奋，因而高产，迄今为止已出版12部专着和300多篇学术论文，其学术贡献在经济学界赢得了极高声誉。
拉丰是法国经济学界的一面旗帜，作为一个教育家，他又是法国人的骄傲。他为法国经济学的振兴作出了巨大贡献，他不仅在法国，而且在全世界经济学界受到尊重。
1832年10月1日，一艘名叫“萨丽号”的邮船，满载旅客，从法国北部的勒阿弗尔港驶向纽约。
“萨丽号”邮船缓缓驶出英吉利海峡，进入浩瀚的大西洋。途中，船受到风暴的袭击，在波峰浪谷中颠簸。许多人晕船，乘坐这艘船的美国着名画家莫尔斯也觉得浑身不舒服。
“遇到风暴，有什么办法使船不受到影响？”莫尔斯与船长聊了起来。
“毫无办法！”船长说，“这只能听天由命了。我给你讲一件事。那是1498年，发现美洲新大陆的哥伦布组织了一支有6条船、300人的大船队直奔赤道，准备去寻找黄金遍地的乐土。可是，途中由于天气太热，船上的食物全部霉烂了。这对于远航的船员来说，是十分可怕的。哥伦布对这束手无策，只好抱着侥幸的心理，写了一封求援信，塞进密封的椰壳里，然后将它投人大海。他指望海水能把这封信送到西班牙。但是，当哥伦布历经千难万险，返回西班牙时，才知道国内并没有收到那封求援信。连大智大勇的哥伦布对大自然的肆虐都无可奈何，我又能怎么样呢？”
“的确，在这无边无际的大海之中，一艘船、一个人实在太渺小了。”莫尔斯望着茫茫的大海，心中发出这样的感慨。
就在这次旅途中，莫尔斯结识了杰克逊。杰克逊是波士顿城的一位医生，也是一位电学博士。此次他是在巴黎出席了电学研讨会之后回国的。闲聊中，杰克逊把话题转到电磁感应现象上。
“什么叫电磁感应？”莫尔斯好奇地问。
于是，健谈的杰克逊用通俗的语言介绍了电磁感应现象。说着，杰克逊从旅行袋中取出一块马蹄形的铁块以及电池等。他解释道：“这就叫电磁铁。在没有电的情况下，它没有磁性；通电后，它就有了磁性。”
“这真是太神奇了！”莫尔斯仿佛看见了一个奇妙无比的新天地。于是，他向杰克逊请教了许多电的基础知识，比如电的传递速度等等。
莫尔斯完全被电迷住了，连续几个晚上都失眠了。他想：“电的传递速度那么快，能够在一瞬间传到千里之外，加上电磁铁在有电和没电时能作出不同的反应。利用它的这种特性不就可以传递信息了吗？”他想起了船长给他讲过的哥伦布“大海传信”的事。信息传递是多么重要啊！41岁的莫尔斯——一位颇有成就的绘画教授决定放弃他的绘画事业，发明一种用电传信的方法——电报。
从此，莫尔斯走上了科学发明的崎岖道路。没有电学知识，他便如饥似渴地学习。遇到一些自己不懂的问题，他便向大电学家亨利等请教。他的画室也成了电学试验室。画架、画笔、石膏像等都被堆在角落，电池、电线以及各种工具成了房间的“主角”。
很快，莫尔斯就掌握了电磁基本知识。他难备正式向“电报”发起冲击！
莫尔斯从有关资料中得知，在他之前，早就有人设想用电传递信息。早在1753年，当时人类对电的认识还是处在静电感应时代，一位叫摩立孙的电学家，就曾做过这样一个实验：架设26根导线，每根导线代表一个字母。这样，当导线通电时，在导线的另一端，相应的纸条就被吸引，并记下这个字母。当时由于电源问题没有解决，因此摩立孙的实验未能进一步深入。
3年过去了，莫尔斯不知画过多少张设计草图，做过多少次实验，可每一次都以失败而告终。他的积蓄也全部用完了，生活十分贫困。他在给朋友的信中写道：“我被生活压得喘不过气了！我的长袜一双双都破烂不堪，帽子也陈旧过时了。”
为了维持生活，莫尔斯于1836年不得不重操旧业，担任纽约大学艺术及设计教授。课余时间，他仍然继续从事电报发明工作。
莫尔斯也开始反思自己失败的原因，以便确定下一阶段的研制方向。他想到，在他之前的科学家，往往是为了表达26个字母而设计了极为复杂的设备，而复杂的设备制作起来谈何容易。他意识到，必须把26个字母的信息传递方法加以简化，这样电报机的结构才会简单一些。于是，他在科学笔记中写道：
电流是神速的，如果它能够不停顿地走10英里，我就让它走遍全世界。电流只要截止片刻，就会出现火花；没有火花是另一种符号；没有火花的时间长些又是一种符号。这里有3种符号可以组合起来，代表数字和字母。它们可以构成全部字母，文字就能够通过导线传送了。其结果，在远处能记录消息的崭新工具就能实现了！
“用什么符号代替26个英文字母呢？”莫尔斯苦苦思索。他画了许多符号：点、横线、曲线、正方形、三角形。最后，他决定用点、横线和空白共同承担起发报机的信息传递任务。他为每一个英文字母和阿拉伯数字设计出代表符号，这些代表符号由不同的点、横线和空白组成。这是电信史上最早的编码。后人称它为“莫尔斯电码”。
有了电码，莫尔斯马上着手研制电报机。他在极度贫困的状态下，进行研制工作。终于在1837年9月4日，莫尔斯制造出了一台电报机。它的发报装置很简单，是由电键和一组电池组成。按下电键，便有电流通过。按的时间短促表示点信号，按的时间长些表示横线信号。它的收报机装置较复杂，是由一只电磁铁及有关附件组成的。当有电流通过时，电磁铁便产生磁性，这样由电磁铁控制的笔也就在纸上记录下点或横线。这台发报机的有效工作距离为500米。
之后，莫尔斯又对这台发报机进行了改进。
该在实践中检验发报机的性能了。莫尔斯计划在华盛顿与巴尔的摩两个城市之间，架设一条长约64公里的线路。为此，他请求美国国会资助3万美元，作为实验经费。国会经过长时间的激烈辩论，终于在1843年3月，通过了资助莫尔斯实验的议案。
1844年5月24日，在华盛顿国会大厦联邦最高法院会议厅里，进行电报发收试验。年过半百的莫尔斯在预先约定的时间，兴奋地向巴尔的摩发出人类历史上的第一份电报。他的助手很快收到那份只有一句话的电报：“上帝创造了何等的奇迹！”
对莫尔斯来说，这是一个阳光最灿烂的日子！晚上他给兄弟写了一封信。信中他在解释为什么用《圣经》里的一句话作为第—份电报的内容时，写道：“当一项发明竞创造了如此的奇迹，而它又曾经如此备受怀疑，可是最终从幻境中走出，成为活生生的现实时，没有比这句虔诚的感叹语更为恰当的了。”
电报的发明，揭开了电信史上新的一页。
2003年，大学刚毕业的她以替补身份进入一家电视台实习。作为职场新人，她每天都干很多工作，累得腰都直不起来。
没有工资，没有人支持她，也得不到任何承诺，那一纸聘书不知在哪里，梦想的金字塔不知距离自己有多远，她有些迷茫。
经济困窘的她租住在一间特别小、整天看不到阳光的房子里，只为了省钱。每天下晚班后，她要气喘吁吁地走很长一段路才能回到住所。因为天黑，因为害怕，她常常三步并作两步，连走带跑。
她租住在六楼，楼梯年久失修，也没有楼灯，每天晚上她都屏住呼吸，沿着漆黑的楼梯，自己给自己打气，一步步爬上去。尽管已经累得骨头都快散架了，但她仍然坚持每天看一小时书才上床睡觉。她记得大学时的一位心理学教授讲过的故事：心理学家做过一个试验，将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃隔开。刚开始，鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动进攻，一次、两次、三次、四次……多次进攻无望后，它不再进攻。这时，拿开挡板，鳄鱼依然不进攻，它只是无望地看着那些小鱼在它的眼皮底下游来游去。它放弃了所有的努力，最后活活饿死了。“不要放弃，坚持下去，在最绝望处保持希望，我的人生终将辉煌！”她握紧拳头为自己加油，然后微笑着抱着枕头安然入睡。
也有无比失落、感觉坚持不下去的时候，比如说参加工作第二年，自己的节目被投诉，受到领导的批评，她委屈地在卫生间哭了好一阵子。回到住所，她一个人默默地又看了一遍周星驰的经典影片《喜剧之王》。看到身处底层仍含泪拼搏的尹天仇在大海边流着泪高喊“努力！奋斗！”时，她泪流满面。然后，她擦干眼泪，又打开电脑，笑容再次绽放。她哼着喜欢的歌曲，看自己往日的节目录像，希望能从中找到不足。
一年365天，她没有请过一天假，即使生病也如此，一副拼命三郎的样子。厚积薄发，天道酬勤，她慢慢地在台里脱颖而出，得到了充分的信任和支持。
从新闻节目《新闻晚报》，到访谈节目《太可乐了》，再到娱乐节目《我爱记歌词》，她变得如鱼得水，更加游刃有余。身为标准的80后的她，仅仅用了五年的时间便一跃成为国内一线主持人，而同为综艺一线主持人的汪涵、何炅、谢娜等用了将近十年的时间。另外，她还推出新歌《你是我的巧克力》、主演电视剧《爱上女主播》、主持七夕综艺晚会……她的档期越来越满，音乐、影视剧、主持全面开工。近日，在百度与旗下高清视频网站奇艺联合展开的“全民都爱女主播”票选活动中，她的得票数与央视董卿并驾齐驱，入选“多才多艺女主播”。对此，她很谦虚地回应：“我和董老师之间，还有很长的一段距离。”随名气一块增长的，还有她的收入。几年前，她的单场主持出场费只有3000元，现在是15万，达到无数业内前辈望尘莫及的高度。
她就是朱丹，一个28岁的“80后”，一个会将自己的笑容放大、知道如何感染和感动别人的当红美女主播，被誉为浙江“最贵”女主持。“我不是超人，我只是努力地坚持内心的东西，学会了在最低处创造奇迹，想办法不给自己打败仗的机会。”朱丹的成功秘籍只有这一句话，却意味深长、耐人寻味。
罗斯福任美国总统以前，在海军部供职。某日，一位朋友问及海军在大西洋的一个小岛筹建基地的秘密计划。
罗斯福特意向四周望了望，然后压低声音问：“你能保守秘密吗？”“当然能。”“那么，”罗斯福微笑着说，“我也能。”
有人去白宫拜访罗斯福。罗斯福的小女儿艾丽丝在办公室跳进跳出，不时地打断他们的谈话。
那人抱怨说：“总统先生，难道你连艾丽丝都管不住吗？”
罗斯福无可奈何地说：“我只能在两件事中做好一件。要么，当好合众国的总统；要么，管好艾丽丝。既然我已经选择了前者，对后者就无能为力了。”
罗斯福下野后，曾作为威廉·塔夫脱总统的特使，参加英国国王爱德华七世的葬礼，并安排葬礼后与德国皇帝会晤。
德皇傲慢地对罗斯福说：“2点钟到我这里来，我只能给你45分钟时间。”
罗斯福回答说：“我会2点钟到的，但很抱歉，陛下，我只能给你20分钟。”
罗斯福在竞选美国总统时，曾经对三个常用的经济学术语作最通俗的解释。
他说，“经济衰退”，指的是你的邻居被“炒鱿鱼”；“经济危机”，则是轮到你本人在家待业；“经济复苏”，就是说我的竞选对手失业了。
1944年，罗斯福第四次连任美国总统。《先锋论坛》报的一位记者采访他，问他连任总统有何感想。
罗斯福笑而不答，只是请记者吃一片三明治。记者觉得这是殊荣，于是很快就吃下去了。
接着，罗斯福又请他吃，记者受庞若惊，虽然肚子已不需要了，但他还是硬着头皮吃下去了，总共吃了好几片。
这时，罗斯福微笑着说：“现在我已经不用回答您的提问了，因为您已经有了亲身的感受。”
塔夫脱是美国历届总统中体重最重的一位，而且举手投足都显得孔武有力。一天，他去拜访前总统罗斯福，到罗斯福所住的一个海滨别墅以后，决定到海里去冲冲凉。刚好罗斯福的一个孩子在沙滩上玩够了，跑回家来找罗斯福。“爸爸，我们去游泳吧。”孩子说。“不，孩子，现在不行。”罗斯福抱起孩子说：“总统先生现在正在使用海洋。”
一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
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