【www.xjwk.net--人生感悟】
经过一年的大学学习与生活，我不仅已经适应了大学的生活而且也对自己的人生有了初步的规划。对于一年前梦一样的天堂，而今我已经走在了路上，我想自己会一直按自己的规划做下去，因为我对于自己的要求——过就过得有滋有味，就活得神采飞扬!在不知不觉中，脑中还清晰的记着刚进入大学的情景，却已走完了大一年，觉得自己经历的还不够多。此刻，回头看看走过这一学年留下的脚印，问一问自己，自己到底学到了什么，自己到底有没有得到自己想要的? 很多家长都对自己的孩子说，你就苦高中3年，到大学就轻松了。所以这在潜意识里就给了我们一个这样的观念:大学不是学习的地方，而是逍遥的地方，一年过去，自己经历过后，我想说：这句话是错误的。大学里其实很忙，也许学业的压力没有高三的那么大，可是会有其它的更多事情等待着我去面对。
在大学里，学习还是最重要的，虽然在这里学习的重要性没有像高中那样明显，但是它依然是你最重要的事!
在大一的这一年中我在学习上有所进步，但这还远远没有达到我的预期。大一上学期对于我而言是一个过渡期，因为课比较少，时间也比较多，自己还是有一点放松，大一下期，自己也对自己进行了一定的鞭策，所以过得还是比较充实的!在学习上：我在这一学年里没有缺过课，我想这一点值得自己的肯定。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!谦虚、勤问的学习态度无论何时都是适用的。
我觉得自己的学习态度还是比较端正的，作业大部分是自己完成的!我想我还会一如既往的这样做下去。但是也有做得不好的地方，例如上课的时候总是不能集中注意力，会受到各种因素的影响!对于这些不好的习惯，我会在今后的学习中努力去改变它!在生活上：在生活上，我进入了节奏，自己能有更多的自由时间不受约束，可以做自己想做的事情是与高中最大的不同。我对自己满意的是，一直以来我都是自己的事自己完成，我一直在追求“今日事，今日毕”，当然，我有很多都没有做到，生活不是很规律，有时喜欢睡懒觉，而晚上却又玩的很晚，也没很多加体育活动，这是要改的地方!
我会在今后的学习生活中尽力去改变这些坏习惯!在工作上：在大一我加入了一些社团，但最后都退出了，只是留在了一个自己比较喜欢的学生组织里，在这一年里，我通过工作认识了很多朋友，自己的能力也得到了一定的提升，而且经过一年的工作我也已经成为了组织里的骨干，被评为“优秀工作者”，这一点是自己比较欣慰的，但还是存在一些做得不尽人意的地方，自己对于一些细节的处理还欠一些火候，但我会努力去改正!大家都说大学是个小社会，在这里我们应该完成自己的蜕变!青春的岁月是一只迅速燃烧的火炬，我们要用它的光芒照亮前方的路!
转眼间,到了大一的第一个学期末了，回想起半年前的现在，我还正在备战高考呢，想起高中时对大学的憧憬、追求。光阴如飞箭一般，就好像刚刚离开高中。去年九月，我满怀希望的步入工职院的门槛，曾有理想有目标的我也决定在这里展现我的才华，要想学习好，工作好，生活好 … 首先，随着大学军训的结束，我积极参加学院各社团组织的面试，而最后，我有幸加入系团总支这个温馨的大家庭 —— 记得那时候的我，只是一个刚刚步入大学校园的小朋友，起初什么都不懂，可经过一个学期在团总支组织部的工作生活，验证了曾经老师跟我们所说的那样： “ 大学生活是丰富多彩的，你们要努力！ ”
没错，大学生活是如此的丰富如此的多彩，生活让我充满了乐趣，我也觉得很充实。当然，这就离不开我们的组织部了。在团总支这个大家庭里，我很快乐。在那里，我认识了更多的朋友，学到了更多在平时学习和生活中学不到的东西。同时在这里又充实了我的大学生活。?那时，由于我们刚刚走上这样的工作岗位，工作经验的缺乏，我们也深知我们好存在这样那样的缺点和不足，我们也并没有完全适应我们的工作，影响了活动具体开展我们各部门之间缺乏交流和沟通合作，衔接还不到位，致使我们的一些活动中，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性，似乎每次活动我们的宣传并不是很到位，活动的准备似乎也不是很充分。
每次要开展活动时还是缺乏一定的主动性和积极性，多是在被动中开展本部门工作。在进行过程中还是会出现一些混乱和不足。而这学期我们要认真总结了上学期的这些不足，这些都是我们要注意到的经验教训，这学期我们也做了相应改进，为成功举行各项活动活动做好了准备和铺垫。活动前我们要进行了交流和沟通合作，衔接工作比较到位，组织工作得到改善，但如果缺乏整体性和连续性，出现突发情况还无法及时解决，这方面要加强。这也恰恰说明了我们的活动组织准备似乎也不是很充分。当然，我们的工作似乎很繁琐，但我们也可以看到，我们的各位干事，团总支的各个部门，我们所体现出来的团结合作是值得肯定的。如在我们的赛前准备，我们互相协助，做好会场的布置，各部门各干事不仅是做好了自己内部的工作，还有的就是互帮。
虽然在本学期我也并没有做到什么很出色的工作，只是，我的主动性和积极性比上个学期更高。但即使是很琐碎的事情我也没有逃避，有时候它就是要搬搬座椅，这其中就有许多许多的乐趣。每次工作，我们都比较勤奋，又负责，能按时完成。这是我们肯干，肯付出才做出今天这样的成果！至少，我们与上学期相比 —— 我们更进步了！加油！！！今天，我们毕竟走了过来了，我们要继续发扬我们做得好的地方，要反省要改进我们做的不足的地方，吸取经验，争取在以后的工作中扬长避短，积累经验。从实际出发，积极、努力做好每次的工作，力争在教训中走向成熟。?不过以后我走的是什么路，在以后的工作实践中，希望部长及各位干事要不断的努力和探索，在工作中更要创新，因为只有在创新中才能稳步前进，逐步完善自我。我也坚信，以后在每次的活动中如果都能以积极的心态主动的工作，认真务实，我想，我们的部门将是一个更重要的部门，更具凝聚力和战斗力。我们的团总支也将表现得更出色，谱写出更加壮丽的篇章
四年，合肥，我的大学，我的梦，我的青春，不散场。
回学校答辩，在学校待了足足两个星期，这两个星期，好像把我大学四年的各个场景都放映了一遍。
场景一：系办 213 记得大一的时候，很害怕进系办，害怕看到我的辅导员，更别说朱老师王老师他们了。那时在学生会最担心娜姐交给我一些需要去找老师的工作，那时对老师是敬惧的。和朱老师慢慢熟悉起来，是第一次三下乡的时候，可惜那次三下乡我没能留下来进行最后的聚会，因为急着回来帮室友搬宿舍，也急着回来赶火车，就在晚会后和李良洪学长他们提前回学校了。真正把系办当家的时候应该是大三以后，大三那年。我、陈超、张碧薇、朱立尧，我们四个几乎天天来泡在系办，渐渐地和办公室的老师熟悉起来了。老朱就整个儿没正经，老爱说我矮，还喜欢打击我的王老师，幸亏我们不跟你计较，哼。现在还养成了一个专爱惹别人哭的坏习惯。但不得不说，老朱是个全才，什么都会做，是个很有创意的领导人，看人也很准，厨艺特棒，在后来的一段时间里天天跟朱老师后面蹭饭吃，哈哈。朱老师，什么时候再给我们整个红烧鱼吧，我特别爱吃。王老师比朱老师要善良的多呢，最多只说说朱老师心里有块柔软的地方而已。王老师笑起来很可爱，穿运动装的样子看起来感觉特别好，虽然他总说是穿着篮球鞋休闲裤去打羽毛球不伦不类。我走的那天下午王老师是穿着我们大二那年大合唱的衣服去打羽毛球的，还是那双篮球鞋，还是那么大声地笑着，看着特别舒服。书记和蔡老师是老同学，也同事很多年了，到中午吃饭的时候，书记通常都是坐在朱老师办公桌那，蔡老师的位子和朱老师的是对着的，我就坐在他们中间，他们总是边吃边拌嘴，蔡老师说书记怎么样怎么样的时候，总是有一句：赵余，对不对。然后书记说蔡老师怎么样怎么样的时候，也不会忘了那句：赵余你说是吧。然后我就左看看右看看，看起来很无辜吧，但是我很喜欢这场景。蔡老师就像妈妈一样照顾着我们，她有好吃的总不会忘了给我们留。书记很爱吃肉，有一次把董敏放在冰箱里的肉串吃了，因为他以为是蔡老师的。后来发现不是的，他很是可爱了好一阵呀。在办公室，书记总会说我买的盒饭很好吃，有时候会说我怎么不早毕业几年，这样就可以当他儿媳妇了，蔡老师说现在认我做干女儿还赚了呢。那次在东门外碰到书记，他和一个老师介绍说：这是我女儿。我很开心很得意呢。从大一开始，从和他说第一句话开始，他就每碰到我一次就要拍我的头的，那是我干爹——王世朝老师。下课也好，在办公室也好，在学校外面也好，一看我，王老师准会敲我的头，并且会说：怎么长不高了啊，是不是你爸妈没给你施肥呀。然后我就说：我本来还有个长的，都是给您拍的，所以再也长不高了。然后我们都笑得很开心。这次回校，看到我干爹老了很多呢，他总是很操劳，既要上课还要写作，很累很累，自己又不知道按时休息。见到我依然会很开心地说：我宝贝女儿回来了呢。最可爱的要数陈老师了吧，大四上学期，教我们语法研究，特别喜欢听他的声音，发音特标准，音色还特别迷人，最主要的是人还那么善良那么可爱。她的语法课上得很好，很后悔为什么大一的现代汉语不是她教呢。陈老师是朱老师的师姐，朱老师说他叫陈老师鸭架姐，是不是陈老师特别喜欢吃鸭架呀。还有教学办那个个子很高很高的张老师，酷酷的很好玩，在办公室很少见到他说话，很多时候是用动作和眼神说话的，但是就是有人能听懂，见怪了吧。那次自助烧烤，他和我偶像就像一对夫妻一样，我们都说是夫唱妇随，他们不停地烤，我们不停地吃，很享受。回深圳的那天中午，和张老师他们一起吃饭，朱老师就一直在说张老师的啥绯闻，还说我室友潜意识里怎么是张老师，（某某别误会哈，其实纯属造谣）。很多次都走在张老师后面，然后朱老师就很得意地说，赵余你这样多走几次，你和张老师都会得颈椎病的。周礼根老师说，有友，赵余走的时候你去送吧，带个凳子，万一赵余刹不住情绪要拥抱一下，这样可以够得着。其实周老师也很能整别人的，这个正直的天才。我的翠姐是大三那年来的，那时学生会刚刚换届，翠翠姐带09新生，她是我们系毕业的，是他们那一届第一个研究生，也是我们老大的最爱，人超级无敌好，有她的支持与理解，我们那年的学生会工作做的特别顺利。我们就像好朋友一样，可以打打闹闹，我经常跟着她蹭饭吃，嘿嘿，时不时给我们加餐，我们去年三下乡的时候，多亏了有翠姐一起呢。这两年，多亏了有翠姐的照顾呢。姐，一定要幸福。翠姐是我们毛老师的学生，毛老师现在在韩国，毕业答辩都没赶得及回来看我们，都都不让我没看看的。这是一个很好的老师，很有才很正直，虽然在这个世界里有他看不惯的很多东西，但他看问题确实有自己独特的视角。我们的辩论赛每次都是在他的名嘴下得到提升。我的老师们，不仅教给我知识，还教给我很多为人处世的方法。很爱很爱我的老师们，我会带着你们的教诲，带着你们的期望，在以后的人生路上，勤奋踏实地走好每一步。谢谢这四年，有你们相伴。
场景二： 我的学生会——学习部委员、学习部部长、副主席
四年，很多情感，都洒在学生会。是院学生会先面试的，但最后我选择了系学生会，因为觉得在小集体里会更有归属感，事实也是如此。大一的时候，是娜姐带着我们成长的，某些时候觉得自己和娜姐很像，也许是受娜姐的影响很大，也许是我们原本就很相像。在我自己带部员的时候，觉得自己做得糟糕透了，有些事情自己没有处理好，所以没有把有些人带好，幸亏董超一直很听话也做得很好，学习部的工作才圆圆满满完成了。也幸亏有黄鹏姐他们四个带着，也幸亏有他们在前面使劲拉着，才跌跌撞撞、蹒跚着走过大二那年。现在对黄鹏姐还很敬畏的，基本上是仰视着的，觉得这是道无法超越的槛。一开始对李舒怀也是这种感觉，但是后来和他混熟了之后，一下就亲近了许多，把他当哥哥一样奉为我偶像。在考研那段时间，他给了我很多鼓励，每次失落的时候，他给我的留言总是会让我豁然很多。虽然最后没考上，很是失落，但是现在已经不后悔了，因为那是真正付出了努力的，那个过程走的很完整。唯一遗憾的是不能再和我偶像同在另一所大学。大三那年，分管了学习部和实践部。对学习部，想着是自己一直带的部门，对董超的要求特别严格，也很少去过问部门工作，但董超依然把学习部的工作做得很好，部员也带得很好，我很欣慰。后来的董超没进主席团是我的遗憾，但是看到你现在过着你想要的生活，我也觉得那时的我很自私。实践部的赵静和仇涛真的让我特别感动，实践部的工作量很大，再加上青年志愿者服务活动，所有的都是他们牵头去做，我很少帮他们什么，除了帮忙看看策划书、过问一下工作进程。但是他们再苦再累也没有抱怨，一丝不苟地完成了工作，这是让我特别感动的一个部门。还有不辞辛苦做海报宣传部、踏踏实实做幕后工作的组织部、挑战技术活的科技部、风里来雨里去的记者团、舞动精灵的文艺部、小秘书办公室、挥洒球场的体育部，你们所做的一切都是如此触动着我们心底最柔软的那根弦。还有张碧薇、陈超、朱立尧，我们曾经在一起的那些日子，我会永远记得的。朱老师现在的评价是：你们四个单个来看，远远比不上06的四个，但是你们四个是个很好的整体，你们的整体力量比06要强。事实上我们在工作的时候也是这么告诉自己的，所以我们基本上做什么都是四个一起，一起泡办公室，一起在很冷的冬天冒着被宿管骂的危险还要喝了奶茶再走，一起承受，一起分享。现在虽然各自在不同的地方，但是我们的心仍然集中在一起。有你们有我们，咱中文系学生会才完整，才够力量。你们永远是我不变的坚持，是此生最美的风景。
在学生会的三年，经历了三次三下乡，每年有新面孔，有些面孔由新变旧，一直都在。每次下乡都是短短的七八天，做不了什么惊天动地的事，但是我们的集体荣誉感，我们的归属感，我们对学生会的感情，在这七天里有了很大的升华。回来后，即使以前都没怎么说过话的，在经历下乡的七天后，都会像相识了很久的朋友一样，那种感觉很特别。每次下乡结束后在回来的车上都会有个评最锉男女奖，每年都会杀出很多最矬的黑马，还有很多潜力股。只可惜XX年老朱的矬冠军宝座被王振兴抢走了，后来一年他的冠军宝座又差点被抢走了，这说明了什么呢，黑马势力越来越强大。后来从学生会退出的时候，董矬还会跟我讲很多学生会的事，开始是问些小问题，后来是和我分享学生会的点点滴滴，一直到现在，学生会的事情她都会和我分享，我看到了她的成长，看到了学生会的成长。（马上又要面临换届，董矬你不要哭哈，哭起来很丑，而且还会过敏。）虽然现在她和老朱@味相投，我也差点被传染，但是很享受这种感觉，就好像我从未离开过学生会一样。董矬现在你可以和朱老师尽情地唱那句：那一天知道你要走，我们一句话也没有留。。。。。。，我不怕你们了。
场景三：我的汉本一 对班级，我一直有遗憾，四年里，没有倾注很多精力在班级里，没有和班里的同学好好沟通，特别是男生，有的甚至四年了也没讲几句话，但是我依然记得军训时候我们穿军装的样子；记得大一那年圣诞节，我们灿烂的笑容；记得去大蜀山搞团日活动时我们玩得很尽兴，我们还得了团日活动评比一等奖呢；记得上课时的情景，记得到后来课堂上的人数越来越少，我还依然坚守第一排那个座位；记得毕业聚会上你们每张微醉时的脸和挂在脸上久久未干的泪水。我们都要好好地爱汉本一班，不管在哪里，都要记得，我们曾经在一起的四年青春。
场景四：六朵金花 四年里，换过三次寝室，但是没有换过室友。同寝室四年，有过很多的摩擦和矛盾，那是因为我们就像一家人一样，真诚地相处着，有什么也说得很直接。我觉得自己是最直的人，不喜欢掩饰什么，有什么说什么，即使是很不爽的事，所以把你们弄得都很不开心，对不起，我的姐妹们。但是不管我怎么耍性子，你们都包容了，很感谢四年来你们对我的宽容和呵护，我们的桃花村在十年之后要好好地发扬光大。主任你不要那个啥啥啥抓得太紧了哈，内部有优惠政策的对吧，允许有二胎的是吧，还有别想太多，一切都会好起来的，赶紧找个依靠，好好幸福下去。外来户，你和姓潘的要好好地哈，最好早点把事儿给解决了，老大就要给我们做榜样，那个结婚也要做第一个哈。以前的”书记夫人”现在的“铁匠夫人”，工作别太累了，以后就让你们家铁匠养你吧，你就好好生个女儿，然后让她像你一样贤惠、持家。现任“书记夫人”，还是减点点点肥吧，不要减太多，还有多运动下，感觉你都没有水分了，和书记好好经营咱们村，以后村里富裕与否就看你们的了哈。巧姐是不是我们桃花村的呀，好像已经“嫁”出去了吧，但是不管你“嫁”到哪去了，记得常回家看看。至于桃花村的娃，已经长大了，你们放心吧，有一片天空等着她去画彩虹，画好了她就会回来过安稳日子。姐妹们，加油，加油幸福，加油过好我们的生活，不管走到哪里，心不要散了，有什么事，不管好的还是不好的，都要让我们彼此知道，即使有一天什么都没有了，我们还在。
四年了，不可能重复的四年。我们人生最美好的四年，我们四年最美的青春，都留在了那个年轻的校园，散落在了那个不染尘埃的地方。时间走了，有挥散不去的情感；时间走了，青春不散场。我们就这样各自奔天涯，散落在天涯。
我们就这样各自奔天涯。请为了十年、二十年、三十年。。。的重聚努力幸福地生活着。请别说再见，就像我们从未别离过。
就让时间尽情地走吧，我们四年最美好的青春留在这里就已足够了。
新学期主题班会 活动主题：昨天 今天 明天 活动目的：为了让同学们在新学期的学习中明确自己的目标，总结在上学期的学习中存在的问题，并充分利用时间发奋学习弥补不足，打好专业知识的基础，为期末考试及以后的过级考试中取得优异的成绩而做好准备。 活动时间：XX年3月6日（16：25~18：00） 活动地点：旷怡楼302教室 活动组织者：09级辅导员罗伟崎 活动参与者：09级英本4班全体同学 活动流程：1 开篇：罗老师讲话，说明开主题班会的目的及内容形式与安排，让大家总结自己在上学期的学习与生活，然后在心中制定本学期的学习目标（包括短期目标和长期目标），自愿向大家展示自己的规划及对自己的要求。 2 活动开始后，由班上的同学轮流自愿上去总结与规划，主要针对“昨天”和“明天”，即自己在上学期的学习与生活方面的表现和需要自己在本学期的哪些方面改进提高。罗老师和其余同学则坐在下面认真听同学的上台发言，同学们边听边联系到自己的情况而展开思考。 3 全班同学都上讲台做完发言后，罗老师根据大家谈到的问题作总结，告诉大家：要学会培养自信，学会总结自己的学习，制定短期目标和短期目标，拥有梦想并重在坚持，多学习和充实自己。 4 最后，罗老师让大家站起来一起自信地喊出：“我自信，我美丽，我成功！” 活动总结：通过这次主题班会，大家都对自己在上学期的学习与生活中存在的问题有了较为深刻的总结，并对自己在本学期的学习有了新的规划，新的奋斗目标，加上罗老师对我们提出的建议和培养自信的方法，相信大家会充分利用一切学习的时间认真努力学习，继承上学期的优点，改正以前的缺点，在本学期的期末考试中一定会取得较为满意的成绩。英本4班，我们一起加油！
时间一声不吭，静静的来了又悄悄的走了，回想前几天的期中考试，我才一晃而醒，不知不觉中大半个学期已经过去了，这大半个学期对别人来说也许不值一提的，但对我来说是不平凡的，毕竟我是新转来这里的，这个学期我要面对的困难比之前的都多，竟不知不觉间我已经全都通过亮灯，认识啦好多新同学，懂得啦很多事，看到啦许多新的事物。
2这学期的学业算是很忙，比我之前的那个学校是不用那么激烈的竞争的，再加上有生物和地理的会考，就在六月时间紧迫，但我很后悔前段时间只顾上网和玩，失去啦好多时间学习，对于生物和地理我是不敢奢求些什么的。但竟让我考了及格，对于我今后是要努力学习才行，在众科之中成绩最差的莫过于数学啦！不管我怎样学，成绩还是鲜红的宣告我不及格，所以我。
一上数学课我就在担心，数学老师会不会忽悠那我开涮呢？我那心事拔凉拔凉的。英语成绩一说起来我就恼门，那成绩和那隔壁的高血压老人的血压一样，忽高忽低的，那反差都快把我吓到高血压的啦，那单词记啦又忘，忘啦又要记，整一恶性循环，我想我该吃点生命一号啦。语文，语文，我是从未很满意过的。
大部分都在基础被扣分，平日里我已经记住啦，但一到考试我就忘，忘的是一干二净啊，我很早就怀疑我是不是有考前疑忘症，现在进一步证实啦。所以，我的这大半学期的总结是：我有努力，但没有达到预定效果，我把这种情况归属于意外中的一点出错情况，我相信我能达到目标……，把废话留在心中，用结果证明事实。
华洋初二：简单爱
高一上学期期末总结繁忙而又紧张的高一第一个学期就这样过去了，迎来了盼望已久的寒假。时光飞逝，转眼成为高一（2）班的一员已半年多了。回首这半年来各科的学习情况，感受颇多，需要总结的更多。语文：在上初中的时候，我的语文成绩就一直很好，一直保持到现在。在学完必修1、必修2模块后，我对自己能熟练地背诵课文这方面比较满意，但是在其它方面还是稍有欠缺，比如：回家复习的力度不够，导致一些知识点没有掌握；其次，我对文章的理解还不够，平时应该多做些练习题、多看看参考书上的文言文翻译，以此来增加对文章的理解。数学：这学期，我觉得数学是我在各科里进步最大的一门学科。俗话说：“一分耕耘，一分收获”，这也许就是我付出辛苦的回报吧。初中时，我的数学成绩并不好，自己也不去找老师问问题，被老师斥责道：“一瓶子不满，半瓶子晃荡”。高中必修1、必修4比起初中来难度大大增加了，内容也增多了。即使如此，也没有动摇我学数学的意志，我相信在今后的数学学习中，我定会乘风破浪！英语：学习高中的英语课程我并不吃力，反而我倒觉得简单，也许是在宣外我受到的英语强化训练教育的缘故吧，不管怎样说，我不会对英语放松警惕的，因为骄兵必败！物理：我的物理成绩算不上班里比较好的，但也不是很差，只能说一般。在下学期的学习中，我觉得我应该多向老师和物理学的好的同学多请教请教，多去大办公室问问题。化学：情况基本与物理相同。只是化学方程式记得有些不清楚，希望下学期在此方面多多努力。历史：我比较喜欢学历史，因为我对历史比较感兴趣，所以自我评价良好。地理：相对于其它科，我学地理稍微有些吃力，有些部分掌握得不是特别好，但是我有信心学好地理。政治：政治后几个星期的课是由14中老师代的课，期末模块考试前，老师发了5张复习卷子，并画了11道必背题，我都背了，并用在了考试中，所以对政治的学习态度我很满意。以上是我对高一上学期期末学习方面的个人总结，我不会忘记过去，也不会沉浸于过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。
我叫高函，是包铁三小四年二班的学生。作为一名小学生。我不仅喜欢学习文化知识，还喜欢参加各种体育运动以及帮妈妈做家务劳动。从小学一年级我的学习成绩就门门优秀，体育成绩更是优异。在学校运动会中，多次拿奖。我曾多次获得“三好学生”称号。 我通过各种途径阅读课外书，在我家附近的书店办了一张“读书卡”，周六.日经常去哪里读书，遇到非常心爱的书，妈妈会帮我买下来，同学之间经常会交换读书，班级的读书角里，有许多书都是我喜欢的，我特别喜欢读书，在我阅读过的众多图书中，《鲁宾孙漂流记》对我产生了很大的影响，鲁宾孙孤身一人漂流到一座无人的小岛，历尽了艰辛与磨难。在困难面前，他没有屈服，在和命运的抗争中，变成了一个有着坚强意志和体魄的人。鲁宾孙的思想和行为使我深受启发。父母为我提供了舒适的生活环境，和优越的学习环境，但我不要做温室里的花朵，我要做一颗能迎风抗雨的参天大树。为此，我更加的努力学习文化知识，以充实自己的头脑，更加勤奋的参加体育锻炼，以增强自己的体质。为了增加体质，我对体育锻炼也做了多种计划，每天早晨的跑步必不可少，当刮风下雨时，家里的跑步机就有了用武之地，每周六，日我都会陪妈妈打羽毛球，三羽球，小区里有许多的健身器材，放学后，那就是我的游戏天地，体育课是我最喜欢的，踢足球，打篮球，跳绳……运动项目可多了。我还向妈妈学习各种家务劳动，洗碗啊，拖地啊我早都会做了，妈妈生病时，我就要求她躺下来休息，家务活我来做。我还为日夜操劳的爸爸按摩。虽然力气小，可爸爸却高兴的不得了。我要做一个德.智.体.美.劳全面发展的小学生。 我的学习情况是，在小学一年级上学期期末考试中荣获数学成第一名，下学期获语文数学双百。二年级数学竞赛荣获第一名，并获“三好学生”称号。三年级上学期期末获第一名。三年级下学期获“校三好学生”称号。四年级获“区三好学生”称号，并一直担任班长一职。在今后的学习和生活中，我要继续努力，在学校做一名全面发展的学生，在家里做一个妈妈爸爸的好孩子。
内蒙古包头东河区包头市铁路第三小学四年级:高函
暑假期间我并没有将全部的精力用在休息上，而是将自己最多的精力用在参加社会实践中来了，虽然时间只有两个星期，但是两个星期的实习就给了我很大的感受，社会和学校的差别就是很大，从来没有注意到的问题，现在我也已经注意到了，我相信以后我还会做的更好的。
系部名称： 专业： 年级： 班级： 姓名： 学号: 实习单位：超市化妆品柜台 1.实习时间： 2009 年08月01日 至 2009 年08月15日 共 14天
2.实习目的：
身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
3.实习内容：
09年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。
实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
4.实践结果及总结体会：
由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经历。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”（赠品由我们自行赠予）。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。
这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！
社会需要更多的人才来支撑，我作为一名大学生，毕业走上社会之后，就必须为社会的发展做出应有的贡献，这是毋庸置疑的。不断的前进中，我还是有着更多的认识，努力，继续努力下去，才是最重要的。相信随着时间的不断的推移，我还可以做的更好。努力不断的前进，我就可以做的更好！
（一）
经过这次军训的洗礼，我学到了很多。喊口号时要整齐，我学到了“团结”；犯错误时要打报告，我找到了“诚实”；强忍“蹲姿”的痛苦时，我领悟到“坚持”。这些道理是以前就了解的，但却是需要后天细细体会的。
我感到军训的意义并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找寻那份属于自己立足社会的精神，无论你获得的是哪一种精神，而对生活，也将会更奋然而前进。
（二）
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层????????????
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆！
（三）
人只有在挫折中才能变的成熟，在困难中才能变的坚强。当一切无谓的伤感，在不经意间流露之后，于是，我们小心翼翼地拾起那些断续的梦，摩挲着，揣在怀里，用真诚和汗水去寻找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅是梦想、虔诚和汗水，更需要一种勇气，一种信心，更是一种坚持！
路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。忘不掉的，是这青春色彩绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永远的画面。
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