【www.xjwk.net--工作报告】
集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代kai始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域： 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理 运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在Octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；为某电信企业开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“Cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到［文章来源于 www.99ZuoWen.Com］上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个Pub的地址，到了附近才问别人，费时费力；2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间；3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，GoogleEarth等工具。2，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过Google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。 在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。 通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢xxx提供给我的实习机会，xxx的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。
2009暑期仪表专业实习报告
公司简介
天柱山化工有化限公司的前身是山西静乐煤焦化有限公司。
山西天柱山化工有限公司简介山西天柱山化工有限公司成立于2001年6月15日，注册资金为人民币6250万元。由山西晋煤实业开发总公司、太原市新惠友实业有限公司、中煤环海能源有限公司等联合投资组建的股份制企业。
在静乐县委、县政府及全县人民的大力支持和关怀下，公司于2001年5月投资建设，利用短短九个月的时间，终于在一片荒滩上建起了一座新型的煤焦化企业，受到省、市、县各级领导的高度评价。原省委书记田成平、省长于幼军及政协主席刘泽民、省委秘书长申联彬、省人大副主任范堆相及忻州市委书记张建欣、市长耿怀英等先后来公司视察，均给予了很高的赞誉。
该项目是晋经贸能字[96]304号、晋环监字[97]279号文件批准立项建设的焦化工程项目，采用先进的捣固式生产工艺，生产规模为40万吨/年冶金焦，煤焦油19000吨，粗苯3900吨，剩余煤气、中煤、矸石供发电厂，项目总投资约1。5亿元，占地面积10。8万平方米。
公司从2002年3月——2007年被省、市、县各级政府及有关部门授予“支持地方经济建设先进单位”、“文明单位”、“重合同守信用单位”、“结构调整突出贡献企业”、“纳税大户”“诚信纳税人”、“AAA级信用企业”、“2004年度纳税先进单位”、“二OO四年纳税大户” “双赢企业”、“安全文明单位”、“AAA级信用度企业”、“2005年度销售收入2亿元企业”“守合同重信用企业”“公益捐助模范单位”“平安创建先进单位”等十多项荣誉。几年来，公司总经理赵慧民同志先后荣获“山西省劳动模范”、“经济建设特殊贡献奖”、 “山西省优秀青年企业家”“忻州市十大杰出青年”等称号，2006年当选为忻州市人大代表。
山西静乐煤焦化有限公司为山西省出口焦炭定点企业，拥有山西省经济贸易委员会下发的焦炭经营许可证，并设有忻州、播明两个铁路发运站。公司实行董事会领导下的总经理负责制，党、政、工、团齐抓共管，并坚持定期厂务公开。
目前公司设置十二部二室，四个车间、汽运队和四座煤矿，二个洗煤厂，驻外办事处3个，员工总数1300余人。“以人为本、学习创新、诚信务实”是公司的办企宗旨，“改善环境、实施人与自然和谐发展”是公司的大政方针，“强化管理、提高效益、创建一流企业”是公司的奋斗目标。
一个集煤、焦、化、电为一体的环保、节能企业正在静乐的大地上发展、腾飞。霍州煤电晋北公司与静煤公司联合启动1830项目，结合区域优势，中部崛起的有利形势，注册资金4。3亿，年产18万吨合成氨，30万吨尿素，2万吨甲醇，项目总投资12个亿，注册总投资12个亿，预计2010年5月试车生产，年产值4。3亿。利润1。8，利税4250万元。
工艺简介
我们厂让我们在闻喜化肥厂实习，此厂和我们厂一样也是1830项目闻喜化肥厂建于2004年6月，位于闻喜县太风路3008号，是闻喜县的支柱企业，全厂人数大约1700多人，
此厂的1830项目采用成熟的固定床白煤制气，双甲合成氨工艺和CO2气提法，尿素生产工艺，主要生产过程采用DCS计算机控制系统。
原料煤经破碎，筛分后，25~75mm的块煤，加入造气炉内进行燃烧，产生的煤气经气柜水封，进入洗气塔，经洗涤冷却至40℃，左右被送至脱硫工段。
来自一脱硫工段的半水煤气进入压缩机一级气缸，一级压缩后的气体经三级冷却分离器后通过总管道往变换工序。
从压缩三段来的半水煤气经变换，二次脱硫，脱碳。经脱硫工段后通过总管，经四级前油水分离器进入压缩机四级汽缸，五级压缩后的气体通过总管送往双甲工序。
来自甲烷化工序的甲烷化气体通过总管，经六级前油水分离器和六级入口缓冲罐进入压缩机六级汽缸，六级压缩后的气体分别经六级出口缓冲罐，六级冷却器和六级油水分离器后通过总管送往合成工序。从合成工序来的净化气经换热后进入合成塔，在触煤床上进行合成反应，生成气氨，再经氨冷却器，气氨冷凝成液氨。送入氨库储存使用。
来自脱碳工序的CO2和来自氨库的液氨反应，采用CO2气提法生成尿素。
来自压缩五段的气体首先经过气气换热器，预热后进入甲醇合成塔，气体中的CO和CO2与H2发生反应生成甲醇。
不过我们厂没有造粒塔，用的是机械造粒，没有透平机，是用的压缩机直接共给。
专业实习的主要目的是通过实习，较为全面地了解企业的经营环境，经营特点，市场范围，弄清楚我国企业管理体制的演变过程，了解企业各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，学习企业成功的管理经验等，为进一步学习专业课程打下一定的基础。同时通过对企业实际的调查，研究，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。生产实习是继课程实习、技能训练、专业综合实践后的又一次理论联系实际的重要教学环节，是毕业前为适应就业而进行的一次实训演练。
1．理论联系实际，巩固、深化和扩大已学知识。
2．深入企业一线，向企业员工、技术人员、管理人员学习，学习他们的专业技能和管理方法，使学生适应社会，面向市场。
3．熟悉和掌握生产中的技术、科学的工作方法以及解决问题的技能。
4．通过实习，使学生获得生产实际中的操作技能、技术管理、质量管理、生产调度、和市场营销等知识，从而培养学生解决和处理实际问题的能力。
5．通过实习，加强学生纪律观念，提高学生自觉遵守劳动纪律能力，遵守各项设备的操作规程。
6．了解工厂的先进设备，先进技术。
7．了解人才市场需求，更新就业观念，调整就业心态，适应人才市场的需要，提高人才市场的竞争能力，为毕业后顺利就业打下基础。
实习内容与要求
我是搞仪表的主要学会的是四的参数：压力，流量，液位，温度。
首先我们要了解它们，知道了原理，学起来就容易多了。我就说说几个重要的与工艺有关的吧！
1、弹簧管压力表
弹出管又称波登管，是一根弯成圆弧形、螺旋形或S形等形状的管子，成扁圆形或椭圆形。截面的短轴方向与管子弯曲的径向方向一致。当通入弹簧管内的压力较管外的压力高时，由于短轴方向的内表面积比长轴方向大，受力也大，使管子截面有变圆的趋势。即短轴在变长，长轴要变短，产生弹性变形，这时自由端必然要向管子伸直的方向移动。当变形引起的弹性力和压力产生的作用力平衡时，变形停止。自由端产生的位移，通过杠杆带动放大机构，使指针偏转一定的角度，借助刻度盘指示出被测压力值的大小。
2、热电偶
热电偶温度表是目前应用最广泛的一种温度表，热电偶温度表是一种温度电测仪表，它通常由热电偶、热电偶冷端温度补偿装置(或元件)和显示仪表三部分组成，三者之间用导线连接起来。
热电偶测温原理
热电偶是通过把两根不同的导体或半导体线状材料A和B的一端焊接起来而形成的，A、B就称为热电极(或热电偶丝)。焊接起来的一端置于被测温度t处，称为热电偶的热端(或称测量端、工作端);非焊接端称为冷端(或参考端、自由端)，冷端则置于被测对象之外温度为t0的环境中。
如把热电偶的两个冷端也连接起来则形成一个闭合回路，如图2-1所示，则当热端温度和冷端温度不相等，即t≠to时，回路中有电流流过，这说明在回路中产生了电动势，由于热电偶两个接点处的温度不同而产生的电动势称为热电(动)势，上述理象称为热电效应，或称塞贝克效应。热电偶就是利用热电效应来测量温度的。进一步的研究表明，热电势是由接触电势和温差电组成的。
3、1151差压变送器
当被测压力作用到隔离膜片上时，填充液将压力传递给中心的灌充液，中心的灌充液将压力传递到δ-室传感中心的传感膜片上。传感膜片是一个张紧的弹性元件，其位移随所受差压而变化。且位移量与压力成正比，两侧的电容极板检测传感膜片位置，传感膜片与电容极板之间的电容差值被转换为相应的电流，经输出电路输出4～20mA的直流电流。
4、电气阀门定位器
电气阀门定位器是按力平衡原理设计工作的，其工作原理是在气动阀门定位器的基础上开发而成的电流信号控制阀门定位器。 当从电动调节器来的电流信号，输入到力矩马达组件的线圈时，在力矩马达的气隙中产生一个磁场，它与永久磁铁产生的磁场共同作用，使衔铁产生一个向左的力，主杠杆（衔铁）绕支点⒂转动，档板靠近喷嘴，喷嘴背压经放大器放大后，送入薄膜执行机构气室，使阀杆向下移动，并带动反馈杆绕支点转动，连接在同一轴上的反馈凸轮作逆时针主向转动，通过滚轮使付杠杆绕支点转动，并将反馈弹簧⑾拉伸、弹簧对主杠杆的拉力与力矩马达作用在主杠杆上的力矩相等时，械杆系统达到平衡状态。此时，一定的信号电流就与一定人阀门位置相对应。弹簧是作调整零位用的。 以上作用方式为正作用，若要改变作用方式，只要将凸轮翻转，A向变成B向等，即可。所谓正作用定位器，就是信号电流增加，输出压力亦增加；所谓反作用定位器，就是信号电流增加，输出压力则减少。 一台正作用执行机构只要装上反作用定位器，就能实现反作用执行机构的动作；相反，一台反作用执行机构只要装上反作用定位器，就能实现正作用执行机构的动作
实习总结与体会
岁月列车的缓缓而驰，运载着百味多彩的人生。
踏着时间的节拍，从理论到实践，从学校到工厂，有太多坎坷需要总结，有太多的经验需要收获。“成长日志”的书写，与其说与上级领导之间的沟通，不如说是记录着我们厂长的足迹。
来到这里半年了，跟随着时代的节拍不断地总结着时代在不断的进步，生活怎能原地踏步。更不能停滞不前。
虽然实习工资比较少，但是我明白“既来之则安之”。咋一听到着句话好象在委屈自己，其实并不然!既然踏上了工作的旅途，也是人生开始的第一步，就必须为自己曾经的选择负责。上帝对于每个人都是公平的，既然我们没有接受中专时那辛苦的训练。那么就必须现在补回来，这份苦我们肯定要受，这也是先甜后苦有甜头吧!在苦在复杂的环境只要适应了，你就不会有这样的感觉了。上帝之所以让我们一双眼睛长在前面就是让我们一切向前看。过去就是一屡烟，过去就散了。无论过去是成功还是失败都过去了，然而现在你一直往前看。看到的则是胜利的曙光，老却的是过去所走的坎坷的路。
凡事认真对待，面对困难和挫折时，不言弃，尽全力做好自己的事。
要相信自己做什么都会成功，只要做了就会有收获，做的多了收获也就多了，就轻松与快乐的向前迈了一大步，那么这一大步也许就是你人生的一个转折点，是另一个成功的开始。
在实习期间最重要的不单单是技术，最重要的还有人际关系，如何进行人与人之间的沟通，如何遵守规章制度办事，勇于承认和改正错误等。
出发前老师告诉我:“实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径。”当时我怎么也想不通，学生离开学校，远离课堂，不读书，怎样能获得真才实学呢?带着疑问，在工作中遇到不明白的地方就虚心请教管理员和员工。在他们耐心的教导下逐步理解了老师的话:“实习就是实践中学习。”
从学校走向社会，没有能力做一番事业，有智慧就有权利，有权利才能做自己想做的事，成功的哲理只有自己慢慢的去体会，经历了才有收获，尝试了才有结果。
实际上，只要用心去努力就没有解决不了的问题，当接受上级交给你的一项任务是，首先要考虑的是如何把上级交给的任务做的让他满意，信任。谁都希望得到别人的尊重，做任何事情都要先尊重别人。别人才会尊重你，才会更好的帮助你铺好成功的道路，我不知不觉的就度过了这短暂的半年。体会最深的是:任何人都不是完美无缺的，谁都有做错事的时候，只要努力去做，尽力了就应该无怨无悔。
没有做不到的只有想不到的，没有人来强迫你。只有自己去争取，怎样搞好关系需要去沟通去交流不要为了一些小事而斤斤计较。让自己心情不愉快，不快乐。
对于一个即将步入社会的人来说，需要学习的是经验，惟有高度责任感和强烈的精神，才能使自己做到万无一失我有信心在以后的工作中，敢说:“我能行”遇到挫折时永远不会说:“放弃。”
实践使我勇气鼓足，工作学习，永不言弃，事事我能行，职场才能赢。
1995年，乐嘉在一家台湾个人成长训练公司，遇见了一个有才学的台湾培训师，听了老师关于“生命的潜能”和“人生如何设定目标”的课后，他很激动，原来还有如此富有感染力的演讲，他找到台湾老师要求向他学习培训。
乐嘉跟台湾老师学了半年，接受的是苛刻的魔鬼般训练。他将老师的讲课录音并一字不差地背下来，老师在台上抖什么包袱、做什么动作、台下会有什么反应，也无不烂熟于胸，最后竟做到十堂课有一堂课让人哭。他印象最深的一件事就是，那位台湾培训师为了让他改掉说话中的口头禅，竟逼着他把口头禅重复1000遍，这种“反向折磨法”让人不堪忍受。那半年的培训对他有两个重要意义，第一是基础打得非常牢固，第二从那时开始他对自己有了信心，他认为自己生来就属于讲台，他会在讲台上成就一番大事业。
在又一次失业后，乐嘉去上影厂参加配音演员应聘，遇到了一生难忘的恩师——上海戏剧学院教授安振吉。这位曾经辅导过王志文、陆毅、宁静等着名演员的老人在和乐嘉攀谈之后，建议他到戏剧学院进修表演。
乐嘉对这件事极为慎重，他已经25岁了，不是刚踏上社会的毛头小子，花一年时间进修就意味着损失一年的时间成本和各种赚钱的机会。为此，乐嘉曾两次乘火车去老师的家乡合肥商量此事。最后他决定放弃一切，去上戏参加表演进修。但演艺圈关系复杂，偶然性因素太多，一个人付出80%的的努力或许只能得到20%的回报，他最终放弃了成为演员的梦想。但他又说：“这对我后来创办培训公司帮助太大了，因为我现在所做的培训主要就是性格分析，专业的表演技巧使我能把具有不同性格的人的形态、神态、思想活生生地表现出来。有很多人的表演功力比我强百倍，有很多人的心理学知识比我多得多，但能够把这两者完美结合起来的，这个世界上却没有多少人。”
梦想的脚步
离开台湾个人成长训练公司后，正值全球最大的网络市场营销公司——安利登陆中国。“销售能人”乐嘉加入了当时举国上下热潮汹涌的“直销大军”。这在他看来是人生中又一个重要的转折点。
很多人会做销售但不会演讲，还有很多人会讲课但没有销售经验，而乐嘉恰恰具备了销售业绩和演讲才能。短短两年时间，乐嘉在全国巡回参加了200多场演讲，并建起了一支13000人的直销团队，这在当时殊为惊人。这段经历让他受益匪浅。他现在对大型演讲场面的掌控经验，很大程度上来自于这200多场演讲。当时规模最大的一次演讲是在天津万体馆，面对的听众达1万多人;而最火爆的一次则是在济南军区大礼堂，他演讲完之后，所有听众起立鼓掌7分半钟。掌声带给了他成功的感觉，他觉得这一次他是站对了人生的舞台，他发自内心认为，自己跟别的讲课者是不同的，对他们来说，那是工作的形式，对他来说，演讲是他的人生使命。
1999年初，乐嘉进了一家培训公司。但很快，天性不安分、不喜欢受制于人的他决定自己创业——于是和一个朋友合作开培训公司，这次合作仅几个月就以不欢而散告终。“这次失败让我意识到在创业的过程中，慎重选择一个合适的合作伙伴的重要性。因为，不慎的选择不仅会导致合作破裂，甚至会失去自己的朋友。”乐嘉总结说。
永不停止
不久，乐嘉又独立出资成立了演讲公司，在演讲过多次后，他偶然接触到西方流行的行为心理学，将人的性格可以分为四类：活泼型、完美型、力量型、和平型。他发现每个人都对此话题感兴趣，会将此讲课的内容传给自己的同事朋友和亲人。
乐嘉曾经学过魔术表演，在一次性授课中，他用四块布变出一块布来，这四块布正是红黄蓝绿四种颜色，他灵光闪现，为什么不用四种色彩来取代四种性格的名称呢？红色代表活泼型;蓝色代表完美型;黄色代表力量型;绿色代表和平型。这样更形象生动更涤入人心。
当然，人的性格并不仅仅表现为简单的四种类型，就像每个人都有眼睛鼻子世界上却没有一个人长得一模一样，每个人有多种性格颜色，哪种成份多一些，人的性格就主要表现为哪种色彩类型。乐嘉在培训中说：“在一家企业里，像负责产品营销这样需要快速与外界建立一定关系的部门，要求员工对市场反馈的信息反应迅速，并具备良好的交际能力，适合红色和黄色性格的人。相反，像产品研发技术部、品质保证部、工程部等以技术为主的部门，员工需要具有严谨的思维分析能力，适合以蓝色性格的人。”
在色彩密码的基础上，乐嘉还提出了“性格是天生的，个性可以修炼;动机无法改变，行为可以训练”的观点。这个观点不仅用“个性决定命运”颠覆了传统的“性格决定命运”的论调，更比传统的行为和性格类型论更富实用性。
乐嘉精心设计了自己的形象，光头和左耳带一个耳环，给人感觉又酷又另类。他说话声音响亮，语速时快时慢，尤其是讲到红色性格的人时，会有夸张的热情和极快的语速，语速奇快的时候也让人听得一字不漏。他像演员一样表现四种色彩的性格特征，丰富的肢体语言调动了现场气氛。他鼓励听众成为演讲的一部分，他在台上提问，由听众回答，现场分析听众的性格，由于乐嘉经验丰富，有时听众还未说话，他就先说出了别人的性格。听乐嘉的演讲，是一种绝妙的艺术享受。
大量的培训使乐嘉的事业有了质的飞跃。他为联想、诺基亚、百事可乐、罗氏、紫江、中国移动、贝尔、阿尔卡特等众多跨国公司、商业组织、政府机关或非营利性机构做过内训。他是中国第一个将色彩密码性格分析传播到大众心里的人，他终于修得了正果。但他并没有停止奋斗的脚步，他要成为最伟大的演讲家，他希望在性格分析领域影响所有的中国人，他梦想将性格分析这个工具普及化，他做了明信片、扑克牌、宣传光盘等，想让的人加入到这个工具的宣讲和推广队伍里来，最终，他要培训的性格分析培训师，并建立一支FPA培训的专业团队，将深奥的性格学知识传播到普通人心里，让普通人在生活中运用自如，就像老太太都知道周杰伦一样，他希望人们以后见面都不问候，你吃了吗，也不是问你上网了吗？而是问你色了吗？
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