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年终销售奖励9篇

时间:2018-11-12 来源:策划书 点击:

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一:[年终销售奖励]年夜饭策划方案

一、年夜饭主题:严谨、活泼、凝聚、向上二、年夜饭地点:川味观朝阳区同志街3536号(近南湖东门)2楼多功能会议室三、年夜饭时间:XX年1月14日(周六)16:00四、年夜饭主持人及参加人员:主持人:朱岩毕雅娇参加人员:公司全体员工(共计29人参加)五、年夜饭流程及安排:1、16:00全体人员到达酒店,等候年夜饭开始。2、30年夜饭进行第一项。
17:主持人宣布年夜饭开始并致《开幕词》。
3、公司总经理赵亮做年终总结和XX年计划。
4、行政人事部主管马跃做年终总结和XX年计划5、部门代表,王敏杰发言。
6、年度表彰大会⑴各销售单项奖详细流程:投影各单项前三名照片,公布前三名各项数据,投影获奖人员照片,上台领奖。各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖(奖品和证书)。获奖人员发表获奖感言。
⑵晋级人员名单XX年员工晋级情况表,本年度第一个晋级人员,颁发奖品和证书。晋级人员发表感言。
⑶店长奖励销售额年度增长情况,投影。奖励情况,奖金总额。发表获奖感言。
所有获奖人员照相留念。
7、晚宴正式开始。大家开始就餐。
8、穿插小节目。节目要求:每个节目1—3人表演。
9、游戏。细节:分为四组游戏,分别进行。
⑴你来比划我来猜;⑵药品名称串烧接力赛;⑶智勇抢冲关;⑷排排队10、拜师仪式。
11、“我要说两句”——自由发言阶段。
12、猜谜语。
13、发放红包

二:[年终销售奖励]最具潜力新员工奖的获奖感言

尊敬的各位领导、同事、嘉宾们:
  大家好!很荣幸能够获得公司的“最佳新员工”这个奖项。此时此刻我的心情非常激动!在此,首先非常感谢公司及z总对我的厚爱与信任,感谢刘总及公司各部门领导对我的关爱,感谢同事对我的关心和帮助。没有你们的支持和鼓励,我想今天我是无论如何都得不到这个奖的。为此我向你们表示深深的谢意!谢谢你们!
  我是从XX年3月份加入z这个团队的。刚来公司的时候对于公司的业务认识是很陌生的,以前做过销售但都是实物性的。但现在业务对人要求比较高,要什么都要懂。这对于我来说是一个很大的挑战。经过几个月的努力学习我现在已经掌握了办理资质和安证基础的专业知识,但是还是远远不够的,在以后的工作中更要向大家学习,努力成为一名真正的专家。
  在学习专业知识的过程中我非常感谢各位老员工对我的帮助,特别是z经理和z,每次问到她们问题的时候他们总是不厌其烦的给我讲解,即使手头上有工作也来帮我解答。有时碰到难缠的客户还要请她们协助洽谈,正是有了她们和其他同事的帮助和鼓励我才成长的这么快,在此我再次对她们表示感谢!
  说实话“优秀新员工”这个称号,我觉得我还是做得远远不够的。在公司制度方面我一向是遵守公司的各项规章制度,严格要求自己。但在业绩方面:虽在第一个月超额完成了业绩指标,在接下来的几个月都不是很理想。我总结了一下主要问题体现在以下几点:1、目标性不强;2、销售技巧不够,不够灵活;3、不够勤奋。以上几点分析,望在明年会有一个更高的突破!
  虽然来公司时间不长,但是很有幸经历了公司五周年庆典活动和北京之行。让我深刻的体会到公司良好的企业文化,更加坚定了我对公司以后发展壮大的信心。XX年是新的一年,站在新的起点,机遇与挑战同在。但我有足够的信心面对挑战!人们常说:“一份耕耘,一份收获”。我相信勤能补拙,在新的一年里,我会用十二分的汗水来换取三分的收获。
  最后感谢大家赋予我“最佳新员工”的荣誉,我觉得这不但是一份奖励,更多的是领导对我工作的肯定和鼓励,更是对我今后工作的鞭策。在新的一年我会做得更好!最后衷心祝愿本次年度总结大会圆满召开!祝z集团越做越强!越做越大!

三:[年终销售奖励]科技公司二ОО六年战略发展规划

苦练基本功,精细运作,强化执行力,务实进取 全面实现xx科技公司二оо六效益年 -xx科技公司二оо六年战略发展规划 第一部分  战略背景分析 一、外部环境 ㈠、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善,拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。 2、国家经济进一步加速发展,民营经济将成为社会发展的主体,企业的经营环境进一步改善。 3、xxx计划如火如荼,政府部门信息化进度加快,充分利用it业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替,这是发展潮流,也是历史趋势,同时也是历史机遇。 ㈡、行业环境 1、市场分工明细化,需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期,各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额,40亿元的市场已被开发,还有200亿元的市场尚未开发,市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 ㈠、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件,并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础,充分利用实体成分,与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念,采用战略人力资源的管理理念,已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围,为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 ㈡、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来,且没有牢固的客户群,客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善,执行力欠缺,特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品,现有产品成本较高,运作资本颇受限制。 第二部分  目标体系定位 一、    总体目标(~.1.1—~.12.31) 二оо六年公司以稳健的步子发展,通过全体员工的艰苦奋斗,逐步做稳郑州市场,同时达到省内市场10%的占有率,为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 ㈠、起步阶段(~.1.1—~.6.30):     以金蝶kis系列为主打项目,辅以硬件开发,通过全体员工的努力奋斗,做稳郑州市场,逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 ㈡、发展阶段(~.7.1—~.12.31): 以郑州为圆心,以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场,对外扩展业务,逐步达到省内市场10%的占有率。 二、具体目标 ㈠、起步阶段(~.1.1—~.6.30): 1、资本扩张目标: ①购置汽车一部                 ②电脑三台(包括笔记本) 2、经营规模目标: 公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标: ①培养骨干5人 ②团队规模达到30人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为1:3:5 4、结构目标: 增设电话营销部 5、产品目标: ①做到金蝶软件一级代理 ②邦永河南总代理 6、事业目标: 寻求合作伙伴两个 ㈡、发展阶段(~.7.1—~.12.31): 1、资本扩张目标: ①购置汽车一部                 ②购置房产一处 2、经营规模目标: 公司固定资产达到100万元 3、人力资源目标: ①培养骨干10人 ②团队规模达到50人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为1:3:5 4、结构目标: 增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标: ①开发房地产、物业管理应用软件 ②硬件投资机箱、电源 6、事业目标: 寻求合作伙伴三个 第三部分  发展战略 一、   战略定位 继续执行以硬件开发为基础,全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头,以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标,建立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设,确保全年总体目标的实现。 二、        战略思路 ㈠、以构建战略联盟为基点,扩大资本融合;提高技术降低产品成本。 ㈡、以信息化驱动现代化,完善现代企业运作制度,提高企业规模收益。 ㈢、以塑造文化为目标,加强企业文化建设,提高文化对员工行为的指导力。 第四部分  整体工作措施 一、    求真务实,加强市场网络建设,实施精确化营销 ㈠、构建战略联盟: 科技日新月异,信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。xx科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石,以一流的服务为后盾,构建xx科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链,与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。 ㈡、多元化经营方式: 1、以金蝶小单子起步,稳定公司资金,同时开展以下方式,多点经营: ①开发物业管理应用软件 ②完善房地产行业的应用软件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户 2、以金蝶的中间件、erp实施,开发大客户。示例如:     ①中间件    黄委会     ②erp实施   商都集团     ③商业职能    商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如:     ①政府关系  沁阳:陈敬如 ;西平:王新强 ;登封:马万里等     ②社会关系  朋友、同学、亲戚等     ③客户关系  固定客户群 ㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则,对重点市场进行细分 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库,有效利用客户资源,加强客户管理;同时精细划分客户群,把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心,确定关系地为省内重点开发和促进市场,全面开发省内市场。同时,根据中心市场的确定,构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化,特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法,运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。 二、    求实创新,关注市场动态,提高产品和服务质量 ㈠、根据市场变化,不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法,总结客户使用产品的情况,不断挖掘产品的市场销售卖点,结合技术部门进行产品推广,以最大限度地扩大产品的市场占有率。 ㈡、根据市场需求,开发新产品。目前,房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段,急切需要现代化的应用软件管理模式。 ㈢、根据客户需求,提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分,各部门要认真研究服务的内容,并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施,定期开展培训班、研讨会等交流活动。 三、    苦练基本功,加强内部控制,实施人性化管理 ㈠、以提高执行力为核心,加强制度化、程序化、规范化管理 ㈡、以提高凝聚力为核心,加强人力资源管理 ㈢、以提高学习力为核心,加强企业文化管理 第五部分  目标诊断与考核 一、    目标负责人 公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核 工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责,并按照此程序进行。 二、    组织诊断会议     这是确保公司目标实施的主要手段,即在总经理主持下,由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断,及时发现问题,并及时解决存在的问题,制定下步整改计划。 三、    总经理目标诊断会 总经理组织目标诊断,应在诊断前一周向各部门发出书面通知(由总经办制定,总经理批准)。由各部门自行检查对照,各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集情况,形成书面报告,做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加,根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报,并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节,分析原因,研究对策,制定整改计划,由总经理责成有关部门组织整改。 四、    评价及考核 根据目标实现的情况,对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后,将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级:超额完成目标。乙级:完成目标。丙级:完成目标75%(包括75%)以上,但尚未完成目标。丁级:完成目标75%以下。 五、    奖惩制度 对目标进行诊断评价,对甲级、乙级目标给予表彰和奖励,并作为年终考评依据;对只达到丁级目标的要追究责任,认真分析原因,帮助纠正,并给予适当的处罚。 六、    附则 ㈠、要求: 各部门的目标应计划要求进行定期检查诊断,对存在的问题按职能分解,及时整改,妥善解决。 ㈡、印发通知: xx科技公司~年整体战略发展规划已经公司总经理办公室讨论通过,现予印发。望各部门以公司发展大局为重,紧跟公司发展步伐,认真学习文件精神,把握公司总体战略目标和总体发展规划,突出工作重点,理顺工作关系,跟上公司发展速度,围绕公司目标,脚踏实地的做好本质工作,确保全年目标任务的完成。  

四:[年终销售奖励]营销协会年度工作计划

我协会在校团委和社团联合会指导下,以及协会个成员之间的共同努力下,协会的各项活动工作能有序的进行着,协会会员在过去的一年里也得到了锻炼,大家的社会实践能力、交际能力、营销能力进一步的提高。
  新年伊始,回顾过去,展望未来,为此营销协会将对在明年开展一下几方面的工作:
  1. 在开学初对协会的各成员之间进行开会总结交流,让大家谈下自己在寒假的收获,交流心得,互相学习。
  2. 协会干部和指导老师在一起交流讨论协会的新年的各项工作。
  3. 对协会的干部之间讨论下协会的不足之处,以及取得的成绩,以及对协会会员的一些新的要求,对于会员给与准确的定位。
  4. 对协会:外联部、组织部、策划部、社会实践部、秘书处、宣传部、选出一下比较认真积极负责的会员做代理副部。
  5. 在三月中旬,举行营销知识大赛,在校园普及营销知识,活跃营销氛围,加大家活跃起来,积极参与之中。
  6. 在四月初,协会内部举行关于营销知识的演讲比赛,旨在进一步提高会员之间的交际能力以及会员内部之间相互交流学习,对于表现优秀的给予奖励。
  7. 在四月中旬,找营销大师给大家开知识讲座,把我们的基础大牢固。
  8. 在五月初,带领大家去市场上锻炼下自己,找一些商家,弄一些新颖的产品,让大家积极的参与进去,去认真的锻炼一下自己的社会实践能力,以及创新精神,做好各个方面的开展以及注意事项,
  9. 对于我们的各项工作召开会议进行交流学习,总结经验教训,弥补不足,发扬好的一面,从而始协会更好更快更稳的发展。
  对于以上的工作计划,我们相信在校团委和社团联合会指导下,以及我们协会会员的共同努力下,一定能够成功的完成,让我们校园里面有更多的高素质的营销精英,打造出更多的具有营销意识、创新精神、管理者素质的时代精英。也让我们营销协会能够更好更快更稳的发展下去。

五:[年终销售奖励]画家音乐家名人故事:音乐大师郎朗的成功道路


  1982年出生于中国沈阳的郎朗生性活泼,从小就爱唱爱跳,有很强的表现欲。父亲朗国任是部队文工团的二胡演员,母亲是一名普通的公职人员。郎爸爸对儿子有一个梦想,因此在郎朗3岁时便引导他学习钢琴,使郎朗从此踏上了立志成为音乐大师的追梦之旅。
  郎朗很有音乐天赋,他4岁师从朱雅芬教授;5岁和7岁时,连续两次获沈阳钢琴比赛桂冠;9岁考入中国中央音乐学院并获全国星海钢琴比赛第一名;11岁赢得德国第四届青少年国际钢琴比赛第一名及杰出艺术成就奖;13岁获第二届柴科夫斯基国际青年音乐家比赛第一名,并在中国国家交响乐团建团演出音乐会上与该团合作演出;14岁考入着名的美国科蒂斯音乐学院,师从学院院长、着名钢琴大师格拉夫曼;3个月后,与国际着名的IMG演出经纪公司签约,走向职业演奏家的道路。两年后又签约世界着名的德国DG唱片公司,成为最受重视的艺术家。
  而郎朗真正让世人瞩目的时候则是在1999年,当17岁的他代替身体不适的安德列?瓦茨出现在拉维尼亚“世纪庆典”音乐节上,与芝加哥交响乐团和着名指挥埃森巴赫合作,成功演奏《柴可夫斯基第一钢琴协奏曲》的时候。由此,国际乐坛上刮起了一股“郎朗旋风”,从此,世界各国的音乐大厅向他敞开了大门。
  无论是在纽约卡耐基音乐厅、柏林爱乐大厅、维也纳金色大厅、北京人民大会堂、上海大剧院……还是在BBC音乐节、世界杯足球赛开幕式、萨尔茨堡音乐节、澳门音乐节、《纪念冼星海诞辰100周年》大型音乐会,郎朗都是最受瞩目的钢琴演奏家。如今,他和世界一流交响乐团都有合作,每年全球巡演约150场。他的独奏音乐会,全部被安排在最重要的音乐厅的最重要的音乐活动中的最重要场次里。他的音乐会在欧美票房排名第一,并创下公开售票20分钟之后一扫而空的奇迹。他已先后灌制了八张CD和两张DVD,销售量在美国、德国、维也纳等地位列榜首。
  郎朗,一颗耀眼的音乐之星,璀璨夺目。
  国际顶级钢琴品牌施坦威对他青睐有加,在2002年施坦威公司150周年庆典上,郎朗获得公司颁发的首枚艺术金牌,并成为施坦威艺术家。4年后,施坦威更全新推出了5款郎朗系列的立式和三角钢琴,这是施坦威历史上首度与国际着名音乐家联袂,并用音乐家的名字命名钢琴。
  2002年第一个伦纳德?伯恩斯坦艺术成就大奖也由郎朗获得,这项大奖旨在奖励全世界“对艺术最有贡献的艺术家”,他是该年唯一享此殊荣的艺术家。此外,他还是2004年度德国留声机音乐先生,美国宾西法尼亚州2004年度音乐先生。2005年他应美国总统邀请到白宫举行个人专场独奏会,成为第一位到白宫演出的中国艺术家,布什总统授予他“世界和平使者”的称号。
  美国着名的朱丽亚音乐学院邀请他开办钢琴大师班讲座,使他成为该校有史以来上大师课的最年轻的钢琴家。此外,德国汉诺威音乐戏剧学院、汉堡音乐学院等也邀请他开设大师课,深得师生好评。
  在2003年美国着名的青少年杂志《人物》(TeenPeople)评选出的“20位将改变世界的年轻人”中,郎朗是唯一的艺术家。他2004年被委任为联合国儿童基金会国际亲善大使,2006年被授予“成都大熊猫国际文化大使”称号,并认养了一只国宝大熊猫,2006年被授予“昆明形象大使”称号。
  世界各大知名传媒也对郎朗争相报道,除平面媒体外,2002年CNN电台的三个节目分别播出了对他的个人专访。2004年美国CNN国际电视台在全球播出五套郎朗的专题报道。美国CBS电视台新闻60分钟播出郎朗的专题报道,该栏目曾经报道过的唯一一位中国人是领袖人物邓小平,所有美国最着名的POPSHOW都做过郎朗的节目,着名的英国BBC也曾多次专题报道郎朗。
  此外,阳光、健康、大气、特具艺术气质的郎朗还分别被奥迪、劳力士、飞利浦、松下、雅培、深圳观澜高尔夫国际球会和深圳招商银行等多家世界知名品牌签约为其形象大使和品牌代言。
  郎朗有很深的中国情结,一直认为自己代表的不仅是他个人,而是中国人。他希望通过自己和其他艺术家的共同努力来进一步宣传中国的音乐,传播中国的文化。在2004年郎朗首张卡内基音乐厅独奏会现场实况专辑中,就收录了谭盾创作的《八幅水彩画的回忆》以及自己与父亲合作演奏的中国音乐《赛马》。2006年9月,他的中国专辑《黄河之子》出版,同年11月,由凤凰卫视拍摄,旨在宣传奥运的大型音乐影视艺术片《郎朗的歌献给2008》在北京故宫午门开机……
  音乐,无疑是郎朗的毕生追求。
  郎朗认为弹奏乐曲其实就是一个探索、寻找人生的过程,音乐是高级的语言交流。“必须在不失传统和灵魂的情况下加入新的见解,音乐才会有生命力。”他每天都在探索这个世界,尝试从新的角度看待同样的事情,他到各国去演出,把他的所感所思都融入到他的琴声中去。他的每一次演奏都充满激情,富于想象力。
  探索人生、诠释音乐是没有止境的,目前郎朗在柏林师从巴伦博依姆,还定期去巴黎向埃森巴赫求教。他说:“我练琴时,会把今天所想的东西包括所有的内容弹进去,把自己融化在其中,这需要非常仔细和投入,完全按照在卡内基音乐厅演出时的标准在练琴。”“把所有感情都倾注到琴键上,你就能让音乐很自然地流入观众的心中。”他相信,成功的秘诀就是做任何事都要用心去体会它,热爱它。

六:[年终销售奖励]年终销售冠军获奖感言

  尊敬的各位领导、各位同仁:
  大家好!
  我是xx,首先要感谢xxx公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。
  作为一名刚刚大学毕业不久的新员工,能够获得公司优秀员工称号,我很高兴,也非常激动。在此我想说,是公司领导关怀,是所有同仁对我的鼓励,是客户的支持,让我今天能站在这个领奖台,再次,我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬,谢谢你们!
  在过去一年里,我们浴血奋战,我们相互鼓励,我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下,终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。
  今天,我有三个非常深刻的感受:
  第一、每一份私下的努力,都会获得倍增的回收,并在公众面前被表现出来。
  第二、行动是成功之母,如果我们有好的想法,好的观念不去行动,不去实施,都是空想。
  第三、向不可能挑战,只要我们具有明确的目标与超强的行动力,没有达不成的目标。
  我相信,只要我们全力以赴,在新的一年,我们一定可以创造新的奇迹。
  谢谢大家!

七:[年终销售奖励]2015年企业年会活动主题策划

一、活动目的:举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象,同时表彰优秀的销售人员,充分发挥年会的激励和引领作用。
二、年会主题:团结合作,开拓未来
三、年会时间:
2015年1月12日下午14:00-18:00年终总结大会;
18:00-21:30晚宴
四、年会地点:某大酒店宴会厅
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参与人员:集团精英以及销售人员
活动分为4大部分
1 欢迎宴会:员工之间的情感交流,营造氛围,为后期的年会活动热场
2 店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面,同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。
3 表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息,凝聚团队,为以后的快速发展做贡献。
4 酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕,给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。
七、2015年企业年会流程与安排
13:50 全体参会员工提前到达指定酒店,按指定排座就位,等待年会开始; 14:00—14:05 年会正式开始,主持人致年会开场辞。
14:05—14:20 xx做总结性发言。年会演出正式开始。
14:20—14:40 文艺节目(2—3个节目)
14:40—14:50 先进员工表彰,职能处室每处室1人,工区每工区3人。由领导颁奖。
14:50—15:10 文艺节目(2-3个节目)
15:10—15:25 抽奖1,抽3等奖10名
15:25—15:40 游戏1
15:40—16:00 文艺节目(2-3个节目)
16:00—16:15 欢送退休员工
16:15—16:30 抽奖2,抽2等奖5名
16:30—16:50 游戏2
16:50—17:10 文艺节目(2-3个节目)
17:10—17:25 抽奖3,抽1等奖3名
17:25—17:45 文艺节目(2-3个节目)
17:45—17:55 抽奖4,特等奖1名
17:55—18:00 文艺节目(收尾节目),主持人致年会结束辞
18:00—18:15 全体员工合影留念
18:15—21:30 晚宴
21:30 晚宴结束
年会准备及相关注意事项
(一) 年会的通知与宣传:综合处于年会前一周将年会通知发往各处室,做好宣传工作,达到全员知悉。
(二) 条幅的制作:红底白字字幅,具体文字内容:“2015年xx年会”
(三) 物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

八:[年终销售奖励]盖总与制药厂的崛起之路_1500字

  盖先生是东北某制药厂的总经理,他们厂规模不大,也没有多少名气,以生产保健类药品为主,现在这类市场竞争得很是激烈。所以一直以来,药厂效益平平,各种招数都尝试过了,什么软广告、硬广告、专家会诊等等,但公司还是没有什么大的起色,年终的销售业绩仍然和那过夜的白开水差不多。尽管非常不情愿,但盖总也是毫无办法。
  这个礼拜六,盖总和往常一样睡到中午才起床,反正厂子里也没有什么事,他也乐得在家里陪老婆孩子。吃过中午饭之后,老婆开始收拾洗刷,盖总打开电视,看看有啥新闻没有。不多久,刚上小学的女儿跑了过来,缠着要爸爸讲故事。盖总还真有点招架不住,这孩子从小就喜欢听故事,自己所知道的那点故事早就讲过好多遍了,怎么办呢?
  对了,前几天不是刚给女儿买了几本童话寓言吗?孩子现在识字不多,可以读给她听。小女孩听说爸爸要开始讲故事了,赶紧跑到屋里抱来那几本书挨着爸爸坐下了。盖总顺手拿了一本,翻到其中一页,开始用抑扬顿挫的声音读起来:
  “今天,我们要讲的是伯乐的故事。”
  “从前啊,有个卖马的人,牵了一群马到市场上去卖,可是没有人理会他。这样好几天过去了,他的马还是没有卖出一匹。后来他想啊想啊,终于想出了一个好主意。他找到了以相马闻名的伯乐,对他说:‘希望您能帮我个忙,如果您能到市场上围着我的马转几圈,我愿意送给您一些钱作为您的路费。’伯乐答应了。于是第二天,他来到市场上,走近了那个卖马人的马圈,装作很有兴趣的样子,再三观看,临走还屡次回头。这样下来,大家都轰动了,那个人的马很快就卖光了。”
  女儿听了这个故事,高兴地拍着小手说:“真有意思。”忽然,盖总灵机一动,好像明白了什么道理,大声喊道:“孩子他妈!赶紧过来,我有点事要和你商量。”盖总的妻子连忙放下手中的活,在盖总对面坐下。
  “我找到振兴药厂的良方了。”盖总迫不及待地说。
  盖总的妻子却半信半疑:“是吗?”
  “没错,其实也没有什么,只要我们请来大腕级的人物来为药厂反复宣传,请最有名的伯乐,我们的药厂就会有希望了。”
  “什么伯乐呀?”盖总的妻子被搞得一头雾水。盖总赶忙给妻子重新讲述了这个故事。
  听了这则故事,盖总的妻子多少开了些窍,不过她还有点疑虑,“那不就是请专家名人做广告吗?能有多大效果?再说了,你们保健药品的什么专家谁会认识,人家老百姓不见得会买帐吧。”
  “这你就不懂了”。盖总眉飞色舞地说道:“山人自有妙计。你看,我们当然要请最有名的人来宣传,这样老百姓才相信,价钱自然会高一些,不过舍不得孩子打不了狼嘛。这还只是其一,更重要的是要不停地宣传,铺天盖地的效果最好。这不,故事里的伯乐还要再三回头呢,这样才出效果呢。”
  “对、对、对,”妻子也被盖总的情绪感染了,“照我看,咱们就请演艺圈的当红的明星大腕,大家都相信。对了,男影星甲现在不是名头很响吗,很多女性都喜欢他,他肯定很有号召力;再说了,这些崇拜他的女性大多是中青年,这可是你们保健品的好顾客哪。”妻子讲得越来越头头是道了。
  盖总马上附和道:“不能光请男明星,咱们再请个女明星,这样就兼顾到另外一半市场了,你说对不对?依我看,女星乙最合适,她大红大紫好几年了,每部电影都出尽风头。好,就这么决定了。”
  盖总赶紧张罗给秘书、给广告部、给电视台、给明星的经纪人打电话。没多久,他们制药厂的广告在全国各地都铺天盖地地宣传开了。只要打开电视,无论是中央台还是地方台,都能看到那两张熟悉的脸,广告词甚至连小孩子都倒背如流了。于是乎,制药厂财源滚滚而来。
  最近盖总越来越忙了,再也没时间陪老婆孩子,更不会给女儿讲故事了。这个星期六,盖总早早地起了床,赶去参加一个什么先进企业管理模式交流会,好多领导都要出席,这次他要做重点发言的。稿子已经由秘书写好并让专家润过色了,题目就叫?quot;抓住市场机遇,革新经营思想,全面提升企业“,什么伯乐相马,什么名人效应,当然都上不了什么台面了。不过在盖总的办公桌里倒多了几本寓言故事,用盖总的话来说,咱们老祖宗,聪明着呢!

九:[年终销售奖励]模拟企业沙盘实训心得

     通过一周的学习与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员,在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开拓市场,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了,但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的,因为实训中我们我们取得的糟糕成绩:第一年没有盈利,第二年只接了一个5个p1的单子,加上新建生产线。企业严重亏损。第三年,我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然,我们我们也拿到了不少的广告单,结果盈利了5m,第四年。在我们贷款了80m的长贷下,我们又贷了60m的短贷。事实上,我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后,第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。
     第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看,到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营,破产的厄运也就注定了。
     第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下,但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过,导致了这些问题的出现:我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款,所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了,却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。
     第三:预算的重要性。预算很重要,而我们组却有一次竟没做预算,这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款,导致在当年经营期间就资金断流了,而下面的路就越走越艰难,从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性,事先准备了,就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍,这时不管遇到什么也能处变不惊,拿出应对策略。
     第四:分工合作的重要性。在这次实训中,我们组没有很好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象,这样会造成工作程序的紊乱,容易出错,同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。
     第五:认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题,第一次不平因为费用的计算错误,第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误,却因不细心让这不应该成了常犯。
     身临其境的实训,让我知道了作为老板不容易,决策、计划、经营更是要步步为营,一步错,情况好时你要加倍努力才能弥补回来,情况不好时则是步步错。感谢学校给我们安排的这次沙盘实训。

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